营销讲堂

卫浴企业需学习五大营销策划方案

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/12/22     浏览次数:    

家居建材营销策划机构-牛郎星智业】如今房地产出现低迷,导致家居建材需求减少,卫浴产品销售也变得异常艰难。为了抢夺市场份额,企业就算是研发出了满足不同消费者不同需求的产品也是起不了大的作用,因为市场上产品台多,消费者凭什么就记住了某家产品呢?但卫浴企业如果能拥有一个完善的营销策划方案,让消费者深刻了解该产品进而购买该产品就不是难事了。


1、产品推广要创新


创意,是指对现实存在事物的理解及认知,所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新,主要是针对不同消费者的不同需求,卫浴企业需研发和生产出新的卫浴产品,以争取到更大的市场份额。


至于传播上的创新,则是要将卫浴产品推广出去后,给人一种新奇,惊人,震撼和实效的感觉,在消费者心中留下深刻的印象。


2、找准品牌定位


品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品、品牌及形象,以争取目标消费者的认同。


俗话说:品牌无定位,厂家不好活。对于家居建材中的卫浴产品来说,品牌构建相当重要,它直接影响卫浴企业的经营状态。每家卫浴企业都要有一个主攻的方向,任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否则,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地。


3、建立品牌传播


品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代,再好的产品,也需要营销策划。在卫浴行业中,品牌传播的方式有很多种:电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。


不得不说,在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息,以及如何成功说服目标对象,从而达成消费的最终购买。


4、做好品牌运营和维护


品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性营销策划工作,它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日渐激烈,企业间的竞争越来越明显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。


在互联网高速发展的时代,卫浴企业的运营和维护主要表现为微信、微博和网站的运营和维护。家居建材营销策划专业机构牛郎星智业认为,品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去,又要将考虑到用户的体验。


5、洞察消费者真实需求


消费者洞察,是要发现消费者真实需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言,同样是针对区域市场乃至销售一线。


现在家居建材行业中卫浴产品繁多,同质化现象非常严重,不管在卫浴功能还是外形上,大小企业的做法总是如出一辙。卫浴企业若能洞察到消费者真正需求,找到市场机会,进而采取有效的行动,定会大有收获。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业性服务机构,核心业务板块包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划等,是国内最落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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