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家居建材营销策划-木门专卖店经营五大“顽疾”

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/12/21     浏览次数:    

家居建材营销策划-牛郎星智业】随着国内经济的增长和国民生活水平的不断提升,人们开始越来越关注家居装修,为打造一个舒适的居住环境,消费者对木门的挑选也是越来越谨慎。而市场消费者对木门产品的热情,使木门行业一直颇受经销商的青睐,而木门专卖店也如雨后春笋纷纷涌出。然而,专卖店如此多,有人赚钱有人亏,专卖店的运作困难到底有哪些原因,你知道吗?


产品内容单一,不够丰富


现在,木门产品款式可谓是五花八门。然而,二三线家居建材市场的木门企业基本上都是中小企业,不管是资金实力,还是研发能力,都无法实现产品线的多元化。因而,产品线单一是企业通病。尽管为了撑起专卖店,很多企业动起了OEM的念头,但OEM一方面难以保证产品质量,另一方面价格上也没有优势。最要命的是售后服务无法保障。一旦产品出现问题,要换货就非常麻烦。


部分品牌不适合专卖店经营


一些品牌根本不适合做专卖店,但硬着头皮去做,结果注定是“赔了夫人又折兵”。比如一些单品厂家,木门产品支撑不起专卖店,但却不顾实际情况硬要去发展专卖,很快就支撑不下去了。厂家亏本,对经销商打击也很大,教训确实惨痛。


单个品牌的影响力度还不够


木门行业在消费者心目中具有一定地位的企业实在太少了。有的专卖店认为单单靠一些营销活动就可以做大市场,殊不知专卖店讲究的是品牌号召力,营销活动要做,但是要结合其他形式一起做,只有在市场上能够占有一席之地并且具有良好声誉的品牌才能建起一个有潜力的专卖店营销体系。目前,各地区的专卖店数量实在惊人,但是消费者越来越理性,他们对一些小木门品牌或莫名品牌专卖店缺乏信任感。


木门产品附加值不高利润小


只有较高附加值的商品才会提供较丰厚的利润,品牌商品竞争力才能更持久。一方面,产品附加值高可以为专卖店提供较为优厚的利润以增加合作稳定性、持久性;另一方面,产品附加值高可以为品牌公司提供较多资源,能保持或提升品牌形象以区别于一般商品。然而,由于很多木门产品科技含量不高,而且品牌严重缺乏知名度和美誉度,根本没有什么品牌附加值可言,经销商想卖高价都行不通。


经销商的经营观念未变


以前都开杂货铺,眉毛胡子一把抓。突然做单一品牌,心里怅然若失,总觉得失去了很多赚钱机会。一旦有个风吹草动,信念就动摇了,又回到从前。这就是很多专卖店有专卖形象但并不真正专卖的原因之一。


总体来说,经销商经营专卖店肯定是会碰到这样那样的问题,但是只有企业和经销商意识到以上的问题,加以改善,则会转危为安。顺利发展。


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