营销讲堂

家居建材营销策划-活动营销能掌握这几点,定能场场活动都爆单!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/12/18     浏览次数:    

家居建材营销策划-牛郎星智业】家居建材行业一直流传着这样一句话:“搞促销找死,不搞促销等死。”在市场竞争如此激烈的今天,促销活动几乎天天都在做,套路也都都用尽了,最后活动效果却不尽人意,等于白忙一场。


那么,促销活动到底要怎么策划才能成功?其实只要你掌握促销活动的1个中心思想、2个关键环节和3个核心要素,就能突出重围,场场爆单!


一、1个中心思想


如果你作为活动的总指挥,千万不要这样做:一切凭感觉、设定目标喊口号、投放广告凭豪气,一定要有全盘思维,并遵循一个中心思想——可控。


1、可控的活动目标


在制定促销活动方案时,对活动目标会有个预期,比如签单数、销售额等等,这个目标不要过高,不要让团队成员觉得可望而不可及,但也不能过低,太容易完成会缺少激情,需保证这个目标在可控范围内,一切结果都是可计算的。


2、可控的活动过程


在促销活动执行过程中,执行人员要对集客渠道、人员招聘、人员分工等做出全面周密的计划,让每个环节都能层层递接,每一步都掌握在可控范围内,做到确保活动过程顺利的进行。


3、可控的活动结果


活动最终目的就是结果。通常确保活动结果是用激励政策来激励销售人员,提升客流量、签单率,也就是说将激励政策细化到顾客邀约量、到店率和签单数等销售人员可操控的因素。


二、2个关键环节


家居建材营销活动策划专业品牌牛郎星智业认为,一场成功促销活动肯定是3分靠策划,7分靠执行。好的策划方案和差的执行团队,不一定有好的执行结果;而一般的执行方案和执行力强的团队却可能会有好的结果,两者相辅相成,缺一不可。


1、策划环节


在制定活动方案时,要明确主题、宣传以及活动力度的方向。主题清晰,立意突出,这样才能给客户充分的消费理由。而如何通过宣传加上集客渠道提高进店率,是我们在策划环节必须思考的重点问题,毕竟有客源才能有订单。订单需要活动的力度来决定数量,一般活动的力度集中在产品组合和价格宣传上,如今市面上最常见的就是“醒目数字法”,切记数字并不能对代表优惠,优惠的力度一定是对比出来的。


2、执行环节


一场促销活动没有执行肯定没有结果。所有目标都是由人来承担,所谓千斤重担人人挑,人人头上有指标。目标到人,再配合有吸引力的激励政策和过程管控,团队很容易被激活。除此之外,还要营造乐销氛围,既能吸引客户拉升人气,又能促进销售。好的执行结果需要一场好的动员大会来辅助,就像古代两军交战之前都有一场士气鼓舞大会。促销活动之前可以借助动员大会,向全体成员详细介绍活动策划背景、活动优势、人员分工、目标分解、奖惩制度等,让所有与会人员树立必胜信念,明确活动事宜。接下来还要落实人员培训,重点集中在客户利益点的介绍,可相应采取对比法、辅以品牌卖点、产品卖点、消费水平引导,也就是我们常说的话术凝练,导购人员应进行多次情景模拟,以便熟练操作流程。


三、3个核心要素


一场营销活动是否成功,都是以结果为导向来判断的。


1、从老板角度


看业绩量和目标完成率,活动最终目标完成率越高,投入产出比越大,就证明此次活动成功,同时也增强了经销商老板对做活动的信心。


2、从员工角度


活动结果对于员工来说,就是简单的收入结果,员工能否赚到钱就是活动成功与否的标准。


3、从公司角度


公司通过营销活动这种文化来判断活动成功与否,成功的活动过程中一定会发生许多“感人”的事迹,将这些激励团队的案例收集,形成企业“标杆”文化,就是活动结果。


以上就是牛郎星营销活动策划专业机构为大家介绍的做好一场促销活动的关键动作。对于活动,其实我们只要掌握一定的策略和方法,用心去做,用心去落地执行,多研究多思考,往好的方面发展,这场活动的结果肯定是好的。


推荐阅读:终端门店怎么快速提高成交率?


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业性服务机构,核心业务板块包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划等,是国内最落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

返回上一步
打印此页
在线客服
商务A商务A商务B商务B商务C商务C
在线客服:
18134516695

请扫描二维码
打开手机站

[向上]