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装企营销策划-装企营销话术七大要领

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/12/15     浏览次数:    

【牛郎星智业-装企营销策划机构】如今装企行业竞争激烈,各类装企工作人员(含业务员、设计师)常常为开单发愁,吃不好、睡不香。小编接触过有不少设计师、业务员,他们表面上很勤奋,但成交率不高。基至,某些装企的销售部或设计部有相当一部人干了,1个月签单业绩为零。那么,有什么办法,能让我们在短时间内迅速开单?今天,结合多年装企营销活动策划经验为大家整理出7大要领,希望对大家有所帮助:


装企促销活动策划


第一要领:将最重要的卖点放前面说


根据“首因效应”销售心理学理沦,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把装企最显著的卖点放在最前面说。这就是首因效应又叫做第一印效效应,虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次面时给人留下良好的印象,那么人们就愿意和他接近,彼此也能较快的取得相互了解,并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。


第二要领:形成客户的信任心理


只有信任才能接受,信任是营销技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。我们应该掌握一些如何证实产品的销售技巧。跟第一条略像,不过第一条是开端,这一条オ是维系客户的根本,任何成交的前提条件都是信任。


第三要领:认真倾听


不要一见到客户就滔滔不绝的介绍,要先倾听,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你オ知道怎么应对。别上来就废活一通,先通过提问挖掘客户需求,明白客户想要什么,从而做到有的放矢,节省你的口舌,也不会让他人反感,说不定还能羸得善于思考的好印象。


第四要领:信任自己的品


家居建材装企活动策划机构牛郎星智业认为,每个装企都有优点和缺点,切记不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西,你的底气就不足,客户就会察觉。把产品当成自己的孩子,孩子是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的销售技巧。自信的最高境界是自我催眠,如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来,一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠,也不要不自信,作为销售对自己的产品都没信心你还说这产品好,谁信?


第五要领:学描述生活


很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品,什么功能怎么使用等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的体验的美妙情景画在客户心中,这客户才能被感染。最好锻炼下语言功底,不要让客户看到的只是现在,想要吸引客户,你需要更多的想象力和语言。


第六要领:善用数字


尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的产品,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条销售技巧并不矛盾。数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西,筒单、直接、有效,还能有效的呼应第二要领。


第七要领:结尾要有亮点


要把最重要的放在开头,但也不能忽略结尾,不能虎头蛇尾,因为有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要保留一定的亮点。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情,其实,冢装销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到风头、猪肚、豹尾。


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