营销讲堂

家居建材社区营销策划活动怎么做?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/12/5     浏览次数:    

家居建材营销策划机构-牛郎星智业】随着经济和房产的蓬勃发展,目前城市中基本都已经按照自身居住的业态形成了一种社区化生活方式,而“社区营销”恰恰是在这种环境与背景下诞生的。


纵观现在家居建材行业的社区营销活动,可以说是景象特别惨淡。许多企业感到困惑,摆脱不了传统做法。在社区摆几张桌子咨询,发发宣传单的社区营销活动,已成为厂商司空见惯的日常行为、习惯动作,对消费者的吸引力逐渐失去。促销方式千人一面,也让消费者失去了关注的热心。而如何结合每个社区的特点使促销效果最大化成了家居建材企业需要关注的重点。


1、做好前期调研


根据家居建材产品的自身特点而选择社区,就是说在选择社区时一定是围绕目标消费者而进行。对社区的总体情况要有一个全面的把握,如住宅楼数量、地理位置、目标消费者有多少、社区里竞品销售如何等等。总之,凡是和消费者购买行动及社区有关的信息都应包括在调查的范围内。了解社区相关部门的规则,需不需要办理相关发手续。有的社区管理非常严格,不让搞社区促销推广活动,这里面涉及到方方面面的关系,必须先把相关手续办好,甚至要适当地支付一定的费用,才能开展社区促销推广活动,以免带来不必要的麻烦。


2、做好中期预热


可以在社区张贴海报、悬挂条幅、发通知单,在通知但上最好能盖上居委会或物业管理处的公章,这样可以增加居民的可信度。张贴海报时2-3张贴一排,要有视觉冲击力,派单员每派一张单要简明扼要地说明这次促销活动的目的和内容,千方百计地告知更多消费者促销活动的信息,为促销活动造足气势,做好充分准备。


3、开展活动引导


营销活动的每一个细节都必须掌控在自己的手中,千万不要迁就消费者,有很多消费者会发牢骚,也不要得罪消费者,他们都在一个小区居住,如说出对企业不利的话,肯定会影响到其他消费者,工作人员一定要耐心、细心地解释,防止不愉快的事发生。销售其实就是一个沟通的过程,销售人员语言要规范,还要善于判断消费者的心态,跟消费者沟通要有主次,目标消费者要重点的沟通,以良好的服务态度、服务技巧打动消费者。


活动现场的布置,层次要分明,X展架、海报、横幅等宣传品要一目了然,工作人员有条件的可以身着统一的服装,佩带活动胸卡,烘托热烈的气氛,要善于抓好每一个细节,如有消费者购买了产品,应尽量把他留在活动现场多聊一会儿,声音大一些,要让其它消费者看到听到,大家都是一个社区的住户,这样能有效带动其他的人购买。要抓住消费者喜欢热闹的心理,往往围观的消费者的购买率极高。


家居建材营销策划专业机构牛郎星智业认为,社区营销活动不仅是单一的对产品进行宣传,不单只为了销量,要尽可能开展有趣的营销活动吸引消费者注意力,家居建材行业的社区营销活动才能达到预期效果!


推荐阅读:家居建材团购营销活动策划方案


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业性服务机构,核心业务板块包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划等,是国内最落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

返回上一步
打印此页
18134516695
浏览手机站
微信二维码