营销讲堂

建材家居3.15促销活动方案策划书案例

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/11/29     浏览次数:    

一、活动背景:


1、20xx年3.15主题——“诚信 维权 共创美好生活”,一是提高企业消费维权的意识和水平,生产安全的产品,提供安全的服务,确保消费者人身权和财产权不受损害;二是增强节约资源和环保意识;三是要特别关注弱势消费群体及对其保护;四是树立科学、合理的消费观念。


2、春季是装修房子的好时机,因此相对也是建材家居类产品销售的旺季;


3、一期商铺培育的关键时期,20xx年的第一个活动会备受市场商户的关注,同时也是二期商铺招商的关键时期。


二、活动目的:


1、利用消费者权益保护日这个时机,让消费者深切的感受到我们公司是注重消费者权益的企业文化,同时塑造和提高公司的企业品质和形象;


2、在老市场即将拆除,其他新市场在建的形势下,抓住时机,抢占市场份额,缩短一期的培育期限,推进二期的招商进程;


3、稳定商户,增加商户对市场的信心,多让商户参与市场的活动,进而逐步减少市场的活动成本。


4、xxx家居建材市场是xx市唯一实施品牌形象店模式的家居建材市场。不同于xx市零散的家居建材城,从销售理念及销售渠道上增强创新意识。此次活动针对xx市中高档消费群,面向社会各界展示xx的的品牌形象,并借3.15“诚信 维权 共创美好生活”,巧妙运用宣传媒介以达成最大的传播效应,从而提高xxx的知名度和影响力。


三、活动主题:


真诚3.15 放心消费“世博”行


四、活动时间


20xx年3月15日—20xx年3月17日


活动内容:


1、 活动前期拟于3月10日—3月15日,在媒体上(电视专题)发布为期五天的广告宣传,突出主题“诚信·维权”,为3.15现场活动造势;


2、在活动前期,组织有关媒体对消费者协会主要领导进行专访,突出宣传主题及今年的消费维权重点。


3、协助工商局在3月15日召开3.15纪念活动新闻通报会。在会上通报消费者协会的“20xx年消费投诉十大热点”和“20xx年3.15诚信企业(商家)评选活动”并举行市工商局给予“xxx家具建材市场”授牌仪式。


4、精美礼品来就送


20xx年3月15日当天,我们将联合xx市消费者协会和xx市工商局在xx市人民广场搭设宣传点,宣传主要内容以3.15活动主题“诚信 维权 共创美好生活”以及xxx以诚信服务为宗旨的企业文化和经营理念。当场并发放由xxx提供的纪念礼品一份(手提袋、扑克牌、三折页)。活动当天我们将安排免费接送车,凡能来xxx家居建材广场,参见授牌仪式的消费者,我们将送出精美礼品一份。(礼品暂定为:天堂伞、水杯、洗涤套装)


(注:3.15活动当天接送车早上8:00准时到达人民广场,每半个小时发车一趟)


五、活动宣传环境分析


1、主要竞争对手媒体宣传分析:


名称主力宣传方式宣传力度媒体投入(一年)


国际家具城彩车、电视广告一般


全友家居花轿、公交站点广告牌较大


xx建材市场电视广告、商户广告牌一般


2、消费者分析


消费者分布比例:


通过20xx年消费者(由于以前未做整体统计,仅统一收银部分)分析,来自xx的消费者约占35%,xx占15%,本市区占45%,其他占5%。


消费者消费额度分析:


来自xx和xx的大部分消费者消费额度相对较高,本市区的大部分消费者消费额度相对略低。


区域消费额度(万元)


本市区1.5≥消费额度


xx2.0≤消费额度≤3.0


xx2.0≤消费额度≤3.0


其它


六、媒体宣传计划:


1、市场包装:


内部:


1) X展架内容的更换;(需要做8个,摆放在A1、B1精品馆大厅)


2) 精品馆背景墙喷绘的更换;(数量2,规格3.5×7.3)


4)拱门上主题的更换;(数量2个,规格18m)


2、户外媒体:


1) 原有的灯箱广告,只要更换即可;


2) 彩车(6六辆)


3) 户外大型广告更换内容


4)对“家具零距离”节目进行包装,在拍摄的过程中主持人加入“3.15活动”宣传主题,另加入滚动字幕。


七、后续工作


1、做好媒体信息反馈;


2、通过媒体反馈,做出媒体的有效性分析;


3、在做好各媒体有效性分析的基础上,做出消费者分析。


通过各类数据分析,找出促销活动的成功和不足,在接下来的“5.1”、“两周年店庆”等促销活动中,能够有目的做好媒体投入计划,在尽量降低成本的情况下,提高媒体的有效性。


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