营销讲堂

家居建材营销策划_家居建材企业如何做好销售?摆脱现状?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/11/9     浏览次数:    

【牛郎星智业_家居建材专业营销策划机构】小编曾在装潢一流、恍若宫殿的某地级市知名连锁家居建材卖场转悠,从走廊看过去,几乎没有一个顾客的影子。如此大的卖场,偶尔有个人影,定晴细看,一定是穿着工作服的工作人员。偶尔有一两个顾客来看产品,几乎成了全商场的宝贝。


这样的场景,其实就是最近几年各地家居建材卖场的典型场景。


1、传统渠道总体下滑是事实


很多仍然不想撤出传统渠道、或者想不出在传统渠道之外还有什么新渠道的家居建材企业,有意无意地忽略了或没有严肃地正视一个事实:传统渠道正在总体下滑中。


这一下滑进程是如此缓慢,有如温水煮青蛙,其后果对于没有决断精神的青蛙会非常严重。


问题是:传统渠道仍然是赚钱最方便、盈利最丰厚的渠道。努力成为下滑的市场中的剩者,可能是传统渠道生产企业、销售企业最大的愿望。


但不管怎样,认清大势,才好前行。让我们看看传统渠道都遭到了哪些外来者的抢食:


最主要的竞争者:1、网络销售。网络销售在家居建材业总体增速大幅放缓的大背景下,正快速增长。这一慢一增,受损最为严重的便是传统渠道的销售额;2、定制产品的竞争。买定制产品的甚至不必去卖场,家装公司就几乎全部满足了消费者的需求了。通常而言,沙发是无法定制的,最主要的是消费者还不会想到去定制沙发。于是,沙发企业相对而言,生存状况还不错。


2、面对每一路都不是善茬的对手,传统渠道怎么抗争?


在如此激烈的市场竞争环境下,传统渠道没有缴械投降,已是生命力顽强了。在这样的竞争环境中,指望传统渠道逆势大涨,不是一个理性的态度。


3、让品牌深入人心才是解困之道


相比较于相对成熟的行业,在营销策划方面,家居建材业的整体营销水平还有很大的提升空间。


家居建材业营销水平较低,跟行业集中度有关。家居建材业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式家具的发展,规模化水平一度有所提高,但时下由于实木家具、定制家具的流行,规模化水平其实是倒退了。


但是就是在这个难以规模化运营的行业,做品牌,还是销售的王道,也是脱困的唯一途径。不幸的是,这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理,他们总是拿个性来否定共性,因而使得行业总体运营水平一直处在起伏不定的状态,有的认为营销策划就是活动策划,殊不知活动策划知识营销策划的一个方面。


家居建材专业营销活动策划机构牛郎星智业认为,所谓品牌,主要包含两个要素:知名度与美誉度。


想让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事:质量,设计水平,设计风格,在社会上的品牌地位,售后服务,价格的统一,价格定位的适当,销售环境,销售人员的素质,公关形象的建立与维护,每一个环节都不能出任何差错,出现任何一个短板。而这些对于家居建材企业的各层级员工,尤其是企业负责人,是何等巨大的挑战?我们要承认:家居建材业不是一个知识密集型行业,我们的各层级员工的基本文化素质都有巨大的提升空间,更何况涉及生产、管理、营销的专业素质,需要进步的地方就太多了。


成功的企业都是相同的,在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同:不是这个环节乱了,就是那个环节掉链子,最差的结果就是系统崩溃,一团糟,关门大吉。


品牌能不能给消费者安全感和荣誉感,是产品能否卖得好的最关键要素。至少在现在的中国,消费者根本就不缺钱,市场也不缺少需求,但是消费者需要一个理由:我为什么要买你家的产品?你的产品安全吗?它符合我的身份吗?它能改善我的生活品质吗?它能让我在社会上有更高的成就感吗?最重要的是,我能不假思索地想到你的品牌,你这个品牌就是能够满足我的这一切小心思的品牌。消费者也不想在卖场被琳琅满目的各式产品扰晕了头。消费者是懒惰的,简单的。


家居建材企业的品牌运营达到了给消费者安全感、荣誉感的境界了吗?你的品牌是那个至少让某些消费者想都不用想就直接选择的那个“它”吗?


推荐阅读:家居建材终端店面的核心是什么?




安徽牛郎星品牌营销策划有限公司坐落于美丽的安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业性服务机构,核心业务板块包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划等,是国内最落地的导入式培训团队。




公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

返回上一步
打印此页
18134516695
浏览手机站
微信二维码