营销讲堂

家居建材企业年度营销计划怎么写?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/11/8     浏览次数:    

【牛郎星智业_家居建材专业营销策划机构】一般我们在写计划和方案前,首先要把关键的大纲列出来,然后添加具体内容。做一个活动或一个策划之前,我们先把流程要弄清楚。牛郎星智业依据多年家居建材企业营销策划经验,特以区域经理下一个季度的方案举例,大纲如下:


一、前期工作分析:      


1、主打产品占有率  


2、销售业绩增长率分析


3、终端渠道推广情况汇总


4、终端形象整改进度及评估


5、费用核算及投入、产出利率


6、人员分配情况分析


7、经销商库存及经营模式评估  


二、竞争品牌分析:(知己知彼、百战百胜。只有对比这些数据,才能找出我们的核心竞争力与差异化)      


1、主要经营渠道及销售情况分析  


2、产品的结构、价格、卖点分析      


3、人事结构及基本管理模式分析  


4、终端渠道(家装公司、设计师等)政策调查分析  


5、店面位置及客流量分析


6、广告、物料、活动等支持分析  


7、主要刺激活动调查分析  


8、售前、售中、售后服务情况    


三、下一季度计划:


1、现有客户质量评估赛选规划


2、销量分析(建议量化的每一个区域、每一个客户、每一个渠道上)


3、客户终端渠道推广方案、费用、要达到的结果  


4、店面形象整改方案及相对应的物料、支持、标准、费用


5、终端渠道政策及经销商终端网络深度维护计划。


6、销售礼仪、文化、专业只是及技能等标准的培训、示范、监控、奖罚等计划


7、人员组织价格调整、岗位职责、个人绩效量化指标、团队流程及总结汇报流程


8、综合费用预算及投入率。  


通过以上介绍的三个板块做出来的计划或方案应该基本比较清晰,最好加上示意图和表格,比如做人事组织架构示意图、人员费用核算的表格、网络覆盖红旗地图和相关的图案。作为一个一般的区域经理如果能如实的把以上数据搞清楚,相信这份方案就更加具有操作性。当然这只是一个参考大纲,如果真的要写完整,首先就是要勤快、把每一个环节的数据如实的搞清楚,对未来的策划及方案是很有帮助的。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司坐落于美丽的安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业性服务机构,核心业务板块包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划等,是国内最落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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