营销讲堂

家居建材营销策划需由“爆破”向“渗透”转型

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/11/7     浏览次数:    

【牛郎星智业_家居建材专业营销策划机构】前几年,某知名沿海家具打出了“爆破时代”海报,很多企业觉得“爆破”时代已经过时了。现在的事实也正是如此,为了迎战竞争对手的不断挑战,大量的家居建材营销活动已经让商家疲惫不堪,所谓“不做活动愁死,做活动累死。”加上目前促销活动已经成了常态,消费者对此见怪不怪,无动于衷,单纯的“小区推广”、“爆破”之类的效果已不再明显。


但是由企业对自己发明的“爆破”促销形式仍然有作用,营销活动策划机构牛郎星智业认为企业需要坚决贯彻下去的:


一是,“爆破”的崛起,一改以渠道营销为重点而转而又厂家和商家联手以终端销售为目的;


二是,“爆破”的手法,一改过去坐等自然客户的到来,而改为“行商”,出门、到小区拦截引流客人;


三是根据楼盘交期聚焦客户,精准营销;


四是异业联盟,打通相关产业链,到家电、装企等店面去要人。


所以,我们要做的事情可以改为“渗透”,针对小区的渗透有很多渠道,包括传统的小区外横幅宣传、DM单发放、进入小区拦截询问,小型活动讲座;借鉴新媒体通道包括,装修论坛、加业主QQ群、通过老客户进入新客户微博、微信等。但是决胜的要诀并非是抓住众多渠道,而是通过点对点传播,你精心设计的宣传恰好能打动消费者的心。


怎么才能打动受众的心呢?


在售前阶段,强调销售的产品款式、价格、品质和小区业主的匹配度,为了做到这一点,我们要事先做好调研,研究业主构成、户型特点并想好解决方案。而售中的个性化体验,即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心,售后的人性化服务,即消费者在使用中能由衷的满意此次购买也相当重要。


以上全部流程做足后形成品牌的口碑效应,就可以引导老客户带动新客户来提升店面在当地的购买吸引力。牛郎星智业作为家居建材行业专业的营销策划机构在这里提醒大家,如今网络媒体在终端的运用是极其关键的,尤其是QQ和微信,建议尽量在客户有明确意向的时候,在得到电话号码的基础上,得到QQ和微信,特别是微信在发送彩色单页和互动解答时的通畅和友善,使其在客户关系的粘性上表现更卓越。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司坐落于美丽的安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业性服务机构,核心业务板块包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划等,是国内最落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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