营销讲堂

双十一促销旺季,家居建材企业如何抢占先机

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/10/31     浏览次数:    

牛郎星智业_家居建材市场促销活动策划】随着金九银十逐渐淡去,迎接而来的是双十一促销档期。大大小小的家居建材企业在此期间搞促销搞活动无可厚非,不过,单纯的促销并不能最大程度的挖掘这个市场的潜力,我们还需要创造更多的机会,发力黄金时期。小编认为,企业可以从以下几个细处入手。


1、建立销售数据分析系统


家居建材企业要分析产品地位,细分市场占有率,确定目前情况下的产销盈利模式,弄清楚目前哪个产品及规格是畅销的是赚钱的,哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因,以便进行有针对性的调整。企业要建立销售数据库,并加以分析,以此来调整产品生产量。


2、细分市场抢客户、找客户


家居建材销售部门首先要落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划,利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时,多了解竞争对手的渠道分布,就会找到客户喜欢的品种和规格。


3、注重老客户的回访和维护


如今是讲究口碑营销的时代,家居建材促销活动策划领航者牛郎星智业认为,我们一定要注重对老客户的维护。对老客户进行回访,寻求老客户的介绍,顺便对产品进行维护,解决客户的问题,让他们没有后顾之忧,提高老客户的满意度,在老客户中形成良好的口碑传播。企业要维系好与老客户的关系,形成好口碑,以点带面,扩大客户群。


4、提升内部销售人员的综合素质


对内部销售员进行系统的培训,在销售淡季,企业应集中各类培训修练内功,特别是在提高服务质量、服务创新上做好充足准备,为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。内部营销人员直接接触的就是终端客户,有很多消费者表示,“在选择家居产品的时候,销售人员总是说自己的产品好,但是如果消费者能够为我们进行更专业的讲解,我们会更倾向于相信产品并更认可这个品牌。”可见提升内部营销人员综合素质的重要性。


长江后浪推前浪,要想不被拍在沙滩上,如果家居建材企业能做好上述几件事,相信结果绝对会出乎意料。总之,要想在这双十一大促期间大爆发,企业就要勤修内功,用产品和服务征服消费者。

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