营销讲堂

家居建材企业管理咨询_卫浴企业要发展,需调整五大发展方向

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/10/29     浏览次数:    

牛郎星智业_专注家居建材咨询、培训、招商、活动策划】经过多年的发展,家居建材中的卫浴行业日渐成熟,同时也面临着巨大的阻碍。门店租金上涨、流通成本高、创新水平低下、物流费用大,这些因素都是卫浴企业前进路上的绊脚石。只有直面这些问题的存在,切实调整发展方向,将眼光放长远,卫浴企业才能钓到“大鱼”。


一、化解与卖场矛盾降低门店租金


近年来,我国家居建材行业的商家和卖场矛盾不断激化,很大一部分原因是卖场租金不断上涨。众所周知,家居建材市场采取摊位制的运营模式,在这种运营管理模式下,经营场所所有者(商业地产开发运营商)与市场内商品经营者(家居建材商品经营商)是不同利益主体,他们之间是利益博弈关系,商业地产开发运营商要尽可能提高租金或维持高租金水平,以使自身利益最大化,包括卫浴商家在内的家居建材商品经营商则希望尽可能低的租金支出,以降低经营费用,提高或保持盈利水平。


二、提升家居建材商品流通规模效益


虽然目前我国家居建材行业领先的市场开发运营商都已在全国或区域范围开办了不少统一品牌、统一运营管理的分市场,也因此获得了一定的规模效益,但从家居建材商品经营商层面看,就难言有规模效益了。目前,我国家居建材经销商多为中小或小微民营、个体商贸企业,其数量众多,组织化程度很低,合作意识不强,大家在产品运营、企业管理、营销推广等相关资源获取方面基本是各自为战,缺少合作、联合。这就造成我国家居建材商品流通的规模效益很差,而规模效益差是流通成本高的重要原因之一。


三、提升商业技术应用和创新水平


当今,借助以现代信息技术为核心的商业技术,国际领先商贸流通企业在新店建设、商品经营、企业管理、营销推广、物流组织等方面的效率已大幅提高,流通成本显著降低。而在我国家居建材商品流通业,由于现行业态的制约,经营商组织化程度低、实力较弱、技术应用和技术创新意识不强,政府及行业组织支持不够,商业技术的应用和创新还处于普遍落后的水平,从而对提高流通效率、降低流通成本形成极大制约。


四、适当减少生产到终端流通环节


目前,我国用于房屋装饰装修的家居建材产品基本都采取分销的方式从生产领域输送到消费领域,即通过制造商、一级分销商、二级分销商、三级分销商的流通链条,实现商品从生产领域向消费领域的转移。每级分销商都产生流通费用,都有利润诉求,多级分销叠加起来必然会产生更多的流通费用。


五、适当调整建材商品的物流费用


当下,我国家居建材产品的物流费用占销售收入的比例接近30%,而欧、美、日发达国家的物流费用比例不到10%。过高的物流费用是推高产品流通成本的重要因素。物流费用高,一方面与目前我国道路收费政策有关;另一方面与相关物流设施布局不合理、不科学有关。这两方面都需要改革和改进。


总之,家居建材企业运营管理咨询机构牛郎星智业认为,相信大家通过以上几方面的调整,定能让卫浴企业保持资金的充裕,才有实力进行市场扩展,为企业发展挖掘出新的商机。

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