营销讲堂

门窗经销商加盟“三部曲”

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/8/3     浏览次数:    

对于许多企业来说,企业想要拥有更大的市场,就必须重视经销商的扩大市场中的重要地位。一个企业各地拥有的经销商越多,经销商素质也很高,那么在一定程度上必然会有利于企业走得更远,使企业获得更多的市场和消费者。


加盟之前多"了解"


经销商切记不要随便就代理一个门窗产品。这样做过于盲目,在准备代理产品时,不仅要对市场要做一个详细的分析,而且对于品牌也要有一个详细的了解。只有做到了知己知彼,才能在门窗市场上实现盈利。除了市场和品牌外,经销商还应该对该区域经销商了解。这三大块是经销商必须在加盟之前必须做的功课。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策。


加盟之后要"用心"


经销商做好了加盟前的必备功课后,接下来加盟后,要用心去做这个产品的品牌。首先,经销商在经营产品销售时,不仅要充分利用好厂家的资源,而且还有在这个过程中不断地学习,提高自己的产品经营能力。其次就是在产品销售出现问题时,不要推卸责任,企业和经销商都应该坦诚相待,共同解决问题。再次就是经销商要做好消费者的工作。了解当地消费者的需求,及时反映给企业生产商。还有就是经销商应该在品牌的塑造上多下功夫,提高品牌的知名度。


加盟前后有侧重


门窗企业都清楚,企业要发展,产品终端很关键。产品终端的参与者是经销商和消费者。产品品牌形象在消费者心目中到底是什么地位,在很大程度上是经销商的经营策略所决定的。企业和经销商的合离是市场中常见的现象。只要一方损害另一方的利益,那么合作解除,相反,如果双方存在共同的利益,那么合作就继续。是否有共同的利益是门窗企业和经销商合作的关键所在。


门窗企业招商确实很重要,但是也不要一味地去花心思。重点还是要注重企业产品的在质量、服务等等方面的打造。只要自己生产的产品各方面都很好,其实是不用愁找不到经销商的,经销商为了获得更大的利润,他们会寻求最有市场潜力的产品品牌来代理。同样的,如果企业自己的产品出现了问题,在市场上得不到消费者的青睐,自然而然,经销商也会提出解除合作。企业要中产品,也要兼顾招商,两手都要抓,但是要知道孰轻孰重要有侧重点。


来源:家居热线网

原文地址:http://www.jia400.com/news/20083.html

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