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家居建材培训:怎么提高成交率?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/6/21     浏览次数:    

【牛郎星智业-家居建材导入式培训开创者】对于一名终端销售人员来说,成交率高了收入自然而然也就会高了,为了提高收入有的销售人员还会去参加厂家经销商培训、第三方组织的家居建材培训,目的都是希望能够在可信赖的培训班中获得更实用的销售技巧。下面就为大家介绍几个提高成交率的小技巧。


1、证明成交安全,降低顾客的“风险”


通常家居建材产品单价较高,要考虑的因素也很多,顾客在购买这样的产品时必定会多方求证,确保这次交易是安全的。销售人员就可以通过向顾客展示品牌的获奖证书、消费者好评、顾客家里的实景照片来打消顾客的疑虑。家居建材导入式培训机构牛郎星智业在这里要提醒小伙伴们,让消费者产生信任,是提高成交率的重要环节。


2、提升产品价值,满足顾客的“脸面”


家不仅是温馨的港湾,也是接待亲朋好友的地方,中国人大多“好面子”,所以很多第三方培训机构都建议销售人员除了要了解产品的基本使用价值外,还要多介绍体验价值和升值价值,满足顾客的“虚荣心”,从而提高自己的成交率。


3、做好价格政策,给顾客“占便宜”的机会


“便宜没好货,好货不便宜”这句老话对中国人来说已经是根深蒂固,但是,虽然没有顾客喜欢便宜的产品,但都喜欢“占便宜”。在这里建议大家,在接待顾客中就要成功塑造产品价值,让顾客接受价格,并通过买赠、买送等价格政策设计,给顾客主动“占便宜”的机会,让顾客走进我们预先设计好的框架,从而成交。


上面为大家介绍了几个提高成交率的小技巧,相信对每一个销售人员来说都是非常有价值的。如果大家感想了解更多的只是,完全可以找一家口碑好的像牛郎星智业这样专业的家居建材培训机构,牺牲一点自己的业余时间去接受专业培训,从而更好的提高自己的业绩。

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