营销讲堂

木门企业陷入困境,如何逆境求生?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/6/4     浏览次数:    

牛郎星智业】有人戏称今年的木门行业就像天气一样——没遇上几个好天气。木门行业的生意越来越不好做,开始时候的扎堆涌进,到问题显露,品牌认知度不够等种种问题,使木门企业陷入了一个非常窘迫的境地,空有改革的决心却没有足够的投入,反而因一味的促销降价陷入越卖越穷的困境,在这样的情形下该如何求生是迫切需要思考的问题。


一、木门企业为何越卖越穷?


牛郎星智业近期做过一个市场调查了,得到的回复基本是一致的:“相比以前,今年的效益差了很多。”为什么会这样?基本影响因素包括这几点:1、品牌的市场认知度不高;2、产品设计雷同,同质化严重,辨识度低;3、消费者定制需求增大,企业产能有限;4、盈利降低,企业投入减缓。纵观以上几点,木门企业似乎到了一个比较窘迫的地步,市场效益不好,想变革却没有足够的投入,捉襟见肘,只好期盼市场出现新机遇。


与其唉声叹气,不如分析问题。首先品牌的市场认知度不高暂且不论,众所周知做品牌并非一蹴而就,而是长期的市场积淀和文化融入,才能让品牌在市场上占据一席之地。木门企业之所以销量不佳,根本原因在于第二和第三条,产品设计雷同,同质化严重,偏偏消费者又喜欢定制化产品,这里面的矛盾点也就是问题的关键所在,不少的企业并没有意识到这一点,一味的促销降价希望能够拉动销量,最终结果是越卖越穷,生生把企业逼上绝境。


二、想求生,还得先解决问题


要想跳出困境,首先要解决的就是产品设计问题,了解自己的目标群体,分析不同年龄层段的心理需求,挖掘这些需求中的共同点,在功能设计上予以满足,这是内部解决方案。其次外部解决方案是抓住时尚潮流趋势,鼓励原创设计,在外观设计上走在最前沿,在一定程度上满足大部分消费者的心理预期,做到这一点的企业,可以说在同行竞争上就超越了一半的对手。在内功修炼好之后,开始在营销上面下功夫,不同于常规的砸广告,做促销,而是另辟蹊径,最终实现弯道超车。


三、时势造英雄,捉住机遇才有“未来可期”


众所周知TATA静音门能够赢得市场,正是因为能够直击消费者的内心,加上其多年来对品牌的投入也是有目共睹。一个优秀品牌的成长,离不开掌门人的魄力,离不开好的营销创意,更离不开排除万难的坚持!习大大在2017年的达沃斯世界经济论坛中提到一句话:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。对于今天的木门行业来说简直太贴切。追求品质,追求环保,高品质木门的市场需求远超过去十余年。高速增长的需求,势必带来一系列的困难。


虽然在这十余年的发展过程中,一直不缺乏优秀的木门企业,但是在行业遇到困境的时候,企业才更容易看清自己,了解自己与市场之间的差距,从而主动拥抱市场寻找出路。正所谓乱世出英雄,如今的木门行业就如同乱世纷争,大家都站在同一片迷雾之中,在所有人都在观望的时候,抓住机遇,勇敢迈出去的人,就是赢家。


其实不仅包括木门行业,整个家居建材行业都出现了这样的现象,关键是如何在困境中破局而出。企业要认清现状,针对不同的问题对症下药,积极寻找合适的出路,才有可能实现弯道超车。

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