营销讲堂

工厂招商将取代展会招商?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/5/4     浏览次数:    

牛郎星品牌招商策划机构】现在很多家具建材生产企业寻找经销商,比较实用的办法是参加大型展览会,通过展会,与来自全国各地甚至世界各地的经销商广泛接触,这样更易达成销售意向,最终形成实际的经销代理关系。


目前还有一些生产企业中流传着一种简便、易行,有时也挺有效的招商办法:工厂招商。


什么叫工厂招商?就是企业邀请一批潜在的客户,先聚集在一座大酒店开会。会议内容通常有经济形势讲座、营销技巧培训、企业新产品介绍、优秀经销商经验介绍,最后是主办方将参会人员带到工厂,详细参观工厂生产流程,了解生产细节,了解企业实力。


通过一套流程下来,企业的签单率通常很高。生产企业的招商任务顺利完成。那么,工厂招商的方式是否已经足够成熟到取代展会招商了呢?


下面我们来跟着专业品牌招商策划机构牛郎星一起来看看两种招商方式的优劣:


工厂招商的优势是可以随时招商,不受时间限制。只要工厂的产品成熟了,就可以召开招商会;


其次,工厂招商可以让潜在客户详细了解工厂实力与产品细节,有充分的时间让双方深入交流;


再次,工厂招商可以节省费用,工厂招商可以利用工厂的产品展厅,不必像展会招商那样搭建漂亮的展台,进行易地装修,派出人员。工厂招商虽然也需要支付酒店费用,但相比较于展会招商,费用还是要节省很多。


工厂招商的缺点是只能由老客户带新客户,潜在客户数量少;客户缺少比较,难以下决心。


展会招商的优势是潜在的客户群分布地域广泛,可以优中选优,寻找最合适的代理商;其次是潜在客户数量多,容易寻找到新入行而又资金实力雄厚的客户;第三是有可能抢到竞争对手的客户。展会招商最大的优点就在于潜在客户的数量优势;缺点在于时间点固定,企业无法随时调整招商时间。同时费用较多,派出人员众多,管理困难。


牛郎星作为专业的家具建材品牌招商策划机构认为,工厂招商与展会招商其实各有利弊,采用哪种方式需要看企业的具体诉求如何,其优劣不可一概而论。


有的企业招商目标不是很高,同时也拥有成熟的经销商队伍,那么经过老经销商的介绍,很容易就能通过以老带新的方式完成招商任务,这样的招商既省钱省事,又能让厂商深入交流,培养感情,是一件互利共赢的好事。


有的企业属于新创企业,没有成熟稳定的经销商队伍,那么这样的企业要想获得业界认可,其最佳的招商方式还是参展大型家具展览会,让全国的经销商迅速了解自己的企业与产品,迅速组建自己的经销商队伍。


事实上,工厂招商方式恰恰流行于成熟的企业,它们拥有成熟稳定的经销商队伍,厂商合作关系良好。这样的企业在开发新产品时,先让老的经销商参与到产品的开发中来,提意见,同谋划,这样研发的新品通常已经有了经销商的心血,很容易得到经销商的认可,新产品的代理销售权自然会优先给老经销商, 老经销商通常也愿意代理这样的产品。与生产企业有感情的经销商也会乐于介绍新人加入,由此形成了工厂招商惠而有效的新格局。


在业界广泛存在的这种以老带新的工厂招商新模式,其实是销售渐趋稳定、成熟的一个表征。但是工厂招商模式当下并没有成为决定性的招商模式, 大型展览会的招商功能虽然有所减弱,但是仍然是很多企业首选的招商模式,是因为中国家具行业的流动性很强,不管是生产企业,还是销售企业,每年都有大量的退出者,也有大量的新进者。对于这二者,展览会还是他们不二的选择。


用工厂招商取代展会招商,对于只想进行招商的成熟工厂而言,是可行的;但是因为中国家具业仍然处在剧烈变动之中。展会招商的重要性对于行业而言还是不言而喻的,是近期无法取代的。并且最重要的,大型展会上重要企业的出现,其实也是在向同行、向整个经销商群体广而告之——我还有足够的实力占据舞台一角,我强大,故我在!


未来,工厂招商和展会招商将并行,各自在各地的领地上发挥优势,这也才是行业所需要的多元与精彩。

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