营销讲堂

木门企业怎么招商 四大招祝您做好招商策划

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/4/26     浏览次数:    

牛郎星品牌招商策划机构】当下,木门行业已经逐渐走向饱和状态,其中,作为终端市场主力军的经销商也成了企业占领市场份额的必争之地。面对业内众多的品牌、利润降低的现状,众多经销商在加盟时都是慎之又慎,使行业出现了招商荒。那么,木门企业怎么才能走出这荒凉的境地呢?


1、进行全面的产品定位


产品是一个企业的核心,也是吸引经销商的关键要素,一个潜在经销商特别是行业内的经销商,他们在找品牌的时候肯定会详细研究这个品牌的产品系列、做工、定价等细节。对产品的价位、细节以及产品本身有无独特之处都会进行一个全面的定位策略,这样经销商在了解各方面后就基本能判断自己在当地的市场竞争优劣势,也有利于经销商的加盟。所以说,木门企业要打造具有独特优势的木门产品。


2、对品牌进行包装


经销商在选择一个品牌加盟时,肯定会先了解行业内的品牌种类,什么品牌好,什么品牌一般或差,所以说品牌是这些潜在的木门经销商在加盟选择时最为关注的重点之一。


牛郎星作为专业的家居建材行业品牌招商策划机构认为,对于木门企业、品牌来说,在做好招商前也肯定先对其品牌进行包装,比如在市场定位、品牌故事、品牌特点等方面,需要让别人在网络上或其他媒介中能够尽快且很容易找到,对这个品牌能有一个初步了解。不管品牌有多大,都需要往大里去进行包装,但这种包装不是虚假和欺诈性的,而是一个营销策略的运用。


3、制定别具一格的招商政策


一个有新意和亮点的招商政策,往往更能吸引经销商加盟,特别是三四线城市,很多经销商会更多的从自身利益点来考虑和出发。


如果木门企业在招商政策上能别具一格,并从经销商的角度出发,这样往往能找到不少暂时实力不强,但极具发展潜力的经销商,这些经销商的发展空间也是比较大的,对于木门企业品牌推广也起到很大的作用。


4、打造强劲的招商团队


目前有些新晋品牌可以说是“一穷二白”,但招商却强劲有力,渠道发展很迅速。对于招商人员,企业首先需要对他们进行系统的品牌与管理培训,要对木门行业非常熟悉,其中还包括自己的产品、价格体系、市场优势,也要对竞争品牌的这些方面熟记在心,这样就可以对潜在的经销商做对比分析。其次,还要加强招商人员的执行力、工作方法等方面的培训,使得他们知道如何去做,并愿意坚持做下去。


总之,木门企业要想走出招商困境,就要把招商工作落到实处,把一项项工作做细、做全。

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