营销讲堂

家居建材企业什么时候需要请运营咨询公司?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/4/24     浏览次数:    

牛郎星智业】如今中国各行各业的企业对咨询行业越来越了解,企业和咨询公司的合作逐渐成为一种潮流时尚,如果企业不和咨询公司合作只能说明两点,要么企业效益不好,没钱请咨询公司,要么就是企业没有现代管理意识,不重视外脑作用。


是这样吗?肯定不能这么解释,企业在和咨询公司合作之前,要界定一下,这个问题企业自身无法解决吗,要不要请咨询公司,如果请咨询公司,他们能解决吗,先自我反省一下,然后再作决定。


首先,我们要清楚咨询行业的分类,咨询行业粗略分可以有以下几类:战略咨询、管理咨询和运营咨询。


战略咨询是做什么了?简单说,企业需不需要多元化经营,是否要进入一个新行业,企业发展规划等等,比如新疆德隆进入种子行业之前就找了麦肯锡,麦肯锡告诉德隆,种子行业大有前途,然后德隆大举进入种子行业;


管理咨询是做什么了?简单说,企业人力资源,流程再造等属于管理咨询服务范畴,比如某些咨询公司是帮企业梳理物流系统,或者帮企业做绩效考核系统;


运营咨询是做什么了?简单说,就是帮助企业进行品牌塑造、渠道建设、区域推广、整合传播、活动促销等等,比如某电器在计划全省联动促销之前找了牛郎星智业做运营咨询,牛郎星智业也帮助此电器品牌完美交了份答卷。


有人会问,我们企业里有运营副总了,为什么还要请运营咨询公司?打个比方,一个数学老师和一个学习好的学生一同参加高考,虽然数学老师比学生数学试卷考分高,但高考总成绩不一定比学生高,这并不影响数学老师教这位学生数学。


现代社会,术业有专攻,企业要把自己不擅长的项目全部外包。专业的咨询公司有针对不同行业的知识库和分析复杂问题的技能,企业通过咨询公司获取这些知识和学习这些技能肯定比自己要节省大量时间和成本。一般,在下列这些情况下,企业需要请运营咨询公司


1) 需要佐证


许多企业领导人水平很高,已经想好了整套方案,但决定做之前,由于要花费很多人力物力,投入不少广告费用,自己不能下最后决心,需要专家通过各种方法论证,给他吃一个定心丸。


2)市场销量常年停滞不前,需要诊断找原因


牛郎星智业鲁老师曾参与一个门窗企业的运营咨询服务。该企业产品在长江以北销量很大,但在华东地区销量很低,企业用了很多种办法,换了几任老总也没把销量做上去,这时该企业找到了咨询公司,经过市场调研,我们最终给这个企业一个核心建议,果然不到一个月,华东某地市场摆脱了3年销量停滞不前的状况,也没花多少广告费;


3)渠道出现重大问题,销量直线下降


解决渠道问题是运营咨询公司的特长,经销商运作不力,价格混乱,冲货严重,终端动销乏力等等,这些地方最能体现咨询公司的实战。许多公司发展到一定阶段,以前在快速发展时期遗留的问题,这时会暴露出来,如果管理控制不当,就会使企业进入历史拐点,很危险,请这方面擅长的专家,他们可以用经验和好的方法来解决问题。


4)做新品牌或者上新产品


企业品牌老化,或者想通过推新品牌提升产品档次,如何处理新品牌和老品牌的关系,如何塑造新品牌形象,这时需要找运营咨询公司,同样道理,上新产品也是这个道理。


5)遇到强有力竞争对手或者竞争对手有大的动作


行业里,突然来了强有力的竞争对手,或者竞争对手有大动作,比如到央视打上广告,比如终端促销活动做地很疯狂,这时怎么办,是进攻还是防御,是跟进还是调整已有计划,这时,需要请运营咨询公司。


6)给经销商信心、员工信心


企业发展到一定阶段,经销商、员工既没有发展动力,也没有信心,看不到未来的发展之路,整个企业处于一种疲软的状态,这时找咨询公司,通过一系列政策和制度的出台,可以给上上下下带来一股新的气象;


7)实战技能培训


一般来说,给员工进行培训是很多家居建材企业经常做的事情,但经常犯一个错误,励志的课可以找那些培训公司,涉及到实战技能培训,比如推销技巧、区域开发方法等等,最好找有实战经验的运营咨询公司,他们会讲理论,更主要的是在讲课过程中,能把自己多年的实战经验糅合到课程中;


8)外来和尚好念经,内部洗脑,统一思想


最后一点,企业领导人为贯彻自己的思想,有时候不方便说,这时需要找外来的和尚,通过这些咨询公司把“经”念出来,达到内部洗脑,统一思想的作用。


以上这些情况企业完全可以找专业的运营咨询公司解决,但是牛郎星智业也建议除上面这些情况外,企业能自己解决的就自己解决。咨询公司也不是万能的,不是什么都能代替企业的。

返回上一步
打印此页
在线客服
商务A商务A商务B商务B商务C商务C
在线客服:
18134516695

请扫描二维码
打开手机站

[向上]