营销讲堂

一个赌徒的营销故事给你的启发

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/2/6     浏览次数:    

【牛郎星智业】小故事总是隐藏着大智慧,经典的销售小故事又能让我们销售人员如醍醐灌顶,找到灵感做成销售。现在的销售技巧是五花八门。什么销售培训和销售团队培训,销售管理培训呀都是讲述了销售中的诸多问题。但是我们是否能从别人的成功故事中借鉴一下经验呢?跟着牛郎星一起来看看吧!


在美国赌城拉斯维加斯的某个当铺,一个身无分文的赌徒,为了筹集赌资,偷拿朋友的一台数码相机,在一个当铺,与一位60多岁的女老板,上演了一出精彩的推销好戏。


当铺60多岁的女老板在玩弄着手中的珠宝,这时候进来一位20多岁的年轻人,他是一位赌徒。


“夫人,晚上好!”

“价值150元。”

当铺老板一眼就看出赌徒是来当他手里拿着的数码相机的,看来赌徒常来当铺。

“全新的,从没用过的!”

“我已经有三台了,都是150元!”

“我花了500元买的!”

“我只付150元!”

赌徒用一双敏锐的眼睛扫过柜台中的当品。

“你已经有三台数码相机,同款的?”

“没错!”显然这是当铺老板出150元低价的原因。

“那么有四台会比……三台更好卖!”

“把两台标同价,第三台标低一点,第四台标高点,想买相机的客人进来后,会猜最低价的是廉价品,或是瑕疵品,这样他就会考虑而且会想跟你讲价,换言之,他就上钩了!”

赌徒满脸的认真!

“怪的是他不会买第三台,因为他担心品质有问题,于是他会考虑前两台,还会以为自己赚到了,因为还有一台更贵,或者他会因为好奇而买第四台。我的意思是,为什么这一台比较贵呢?你就告诉他,那台是全新的,顺便指出前两台也是全新的,唯一的差别是第四台有附盒子,他会挑前两台便宜的之中买一台。”

赌徒拿着自己的相机放在柜台上,扶着台面俯身对当铺老板解释着。老板眯着眼睛也俯身听着赌徒的说词,显然对赌徒的建议甚是感兴趣。“因为他会觉得捡到便宜,或者他会加点钱买有附盒子的第四台,因为他打算送人当礼物,有盒子会以为它看起来像新品,免得被发现是在当铺买的。”

“你很会掰!”

“所以你只要买我这台附盒子的相机,原本那三台就身价大涨!”

“你白天是做推销的吗?”

她不得不佩服赌徒的推销技能。

“唯一的问题是……我那三台相机都有盒子!”

当铺老板嘴角挂着得意的笑容,看你还怎么掰。

“怎样?”

赌徒直视着当铺老板10几秒,而后他自信地说到:

“这样好不好,你拿出盒子来,我的相机就送给你,要是你拿不出来你就付300元买我的!”

“你很有自信嘛!”

“你没有盒子,对吧?”

“我给你150元,外加50元表演费,不要就拉倒!”

“成交”。


好好感悟这个赌徒的营销故事,你得到的一定不是看一个故事这么简单!

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