营销讲堂

卖场促销套路多 “满减”政策仍为主流

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/2/1     浏览次数:    

【牛郎星智业讯】2017年已经过去一个月了,在即将过年的这段期间是家居建材品牌促销的最佳时期,这个市场呈现出一派热闹景象,众多卖场及品牌推出各种优惠促销活动,各种促销花招轮番上演。


“满减”仍为主流


为了迎接新年,商家都采用了象征喜庆的中国元素——中国红,除了布置装扮外,新品入驻、满减打折、商品特价等花样百出的促销手段也是商家们“争妍斗艳”的“武器”,“满百就送”“买一送一”等字样的促销广告更是随处可见。某日报记者在某市家具城里看到“活动期间,购物满3000元,减200元,满6000元减400元,满9000元减600元”等类似的活动促销字样。同时,单笔购物满3000元以上可持购物凭证可获赠抽奖一次,奖品包括液晶电视、微波炉、电饭锅、碗等。


而家具城的工作人员告诉记者,一般这样直接打折满减优惠内容一目了然,消费者也能够直接看到优惠的力度。


红包、购物券使用要买够金额


记者在北京某天地建材市场看到有的商家有有红包、优惠券的活动,记者了解到这些红包优惠券的使用条件是必须消费达到一定的金额。在一家标着“免费领取100元优惠券”的灯饰店铺,记者了解到必须消费达到800元,但是只买一两个台灯或者灯饰的话,基本上买不满800元,优惠券形同虚设。


节前促销热,消费者“不感冒”


各种优惠促销活动都是为了激发消费者的消费欲望,对于促销中各种“文字游戏”消费者已经拥有“免疫力”,甚至对于这些促销手段已经审美疲劳,记者随机采访了北京某街道附近的居民,对于“打折优惠的家居用品”是怎么看的。接受采访的杨女士表示“一般在购买的时候还是会优先考虑产品的质量,除非一些优惠打折力度特别大的才会考虑去购买。”家居市场看来需要一些“多真诚,少套路”的促销手段新鲜血液注入。

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