营销讲堂

经销商拓展市场的三大黄金要点

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/1/20     浏览次数:    

牛郎星智业】2017年环保风席卷了整个家居建材行业,今年更是如此,众多经销商受到的环保政策影响非常大,比如原材料上涨,交付时间延期等都影响着市场发展。面对这个不可逆转的现状,经销商想要在市场站稳脚跟,用以前的价格战、促销战已然不适合,那么想要拓展市场,经销商应该如何做呢?如何让品牌传播最大化?


1、响应国家环保政策,践行绿色环保


近几年来,除了高端定制外,环保早已深入人心。越来越多的业主提倡环保装修,对于室内空气质量有了更高的要求,在进行环保装修的同时,既考虑美观,又注重健康。因此家居建材企业在面对市场风云变化的同时,要积极响应国家环保政策,要将绿色设计、绿色施工、绿色选材等进行到底,让消费者安心放心,久而久之,才能赢得更多消费者的信赖以及在市场打响绿色品牌美誉,吸引更多消费者的眼球。


2、做好品牌战略,打响知名度


首先,在调研品牌与市场时,企业不光需要用双脚去跑,更需要用“心”去洞察消费者的不同消费特性,用“心”煎熬出调研真正的本质。


其次,“攻城为下,攻心为上。”企业品牌战略一定是以消费者为主的,那么核心就不能是由企业自己来“推敲”消费者的心,而是引导消费者产生消费行为,用心洞察品牌“黑洞”,从而找出消费者真正的心智认知在哪里。


最后,在品牌战略定型前,务必找出战术执行上的缺陷,围绕战略上的“纸上谈兵”调整,然后才开始执行,让事情真正做对起来,这样既省时又省力,还尽占先机。


3、紧跟潮流,玩转渠道定制


定制自兴起以来以风卷残云之势迅速占领市场,整装定制作为近年来家居建材行业的热点,是企业与品牌不可回避的发展趋势。随着行业的加速洗牌,如果企业不能及时调整经营策略,则很容易被市场淘汰出局。减少价格战,玩转定制,拓宽产品发展线,提供一对一专业服务,成为企业生存发展的必由之路。


然而,企业的“定制”应该要与其他行业的定制区分开来,是渠道定制而非家庭消费者定制,只是产品型号和外观上的差异化区隔,旨在解决用户比价引发的不同渠道恶性竞争,而非用户生活场景的个性化、差异化需求,并非大规模定制的发展方向和内涵。


随着经济飞速发展,人们的生活水平也在不断提高,对于家装要求也越来越严苛,从以前的“价比三家”到现在的“货比三家”,可见消费者对价格的关注度逐渐在降低,反而更注重产品的品质。经销商在面对消费转变,想迅速在市场上分得一杯羹,就要抛弃原来的价格战,特别是近年原材料上涨等原因导致利润减少,价格战肯定不合时宜,因此经销商可以向践行环保、做好品牌战略以及渠道定制三方面转变,以此打响品牌知名度和口碑,让品牌在市场上的竞争优势更加明显。

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