营销讲堂

建材家具企业如何在“洗牌”中稳住脚跟?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/1/5     浏览次数:    

牛郎星品牌营销策划机构】综观整个建材家具市场,充斥着大大小小的知名或小众品牌。品牌数量千千万万,一方面意味着这个行业发展迅猛,市场红利吸引企业;另一方面也预示着品牌的泛滥,行业发展过于膨胀,缺乏行业规划。


随着建材家具行业的不断发展与自我完善,未来肯定会面临一场“洗牌”革命,这是不可避免的战争。在这场战役中,哪些品牌将会屹立不倒,哪些品牌会黯然下台,关键在于企业与品牌本身,那么若想要在“洗牌”中稳住脚跟,该怎么做?


1、分析市场,自省产品


现在随便一个企业都是几十品种,那些放开了贴牌、定制的企业品种更多。淡季到了是梳理产品的最好机会,哪些品种是企业的奶牛,淡季到了要挤一挤,但不能挤过度;哪些品种是小奶牛,还需要继续培养,不能提前挤奶;哪些品种是能挤就挤的老奶牛,不挤也没有多少生命力了。


产品梳理是要确保主销产品的适时放量,但不能过量,要限量促销,避免对价格的杀伤,影响接下来的旺季操作;非主力产品则可以尽其所能发挥,特别是一些策略产品,针对不同的网点还可以考虑单店单策来实现销量最大化,激发网点潜力;而重点培育型产品则要稳步推进,尤其要聚焦资源做推广,争取成为旺季到来后的亮点,以提振市场信心,带领旺季走向新的巅峰。


2、梳理市场,提前做好准备


对于未来行业“洗牌”预测,广大企业可以提前准备,对市场重新进行一轮全面梳理,找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略,确保重点市场的投入有保障,做到大投入、大产出,以保证企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军,因为市场即将起势,增长速度要加快,要做到尽可能地快速激发市场潜能;培育型市场则是文火慢烧,不要去拔苗助长,确定重点工作后就要有条不紊,打持久战;梳理市场是避免企业着急了眉毛胡子一把抓,一切以销量为目的,只顾眼前,不管未来,最终倒在见不到太阳的黎明前。


3、做好规划,有准备更有效率


在淡季到来后,很多企业的生产线相对比较空闲,这个时候适当接一些定制产品既能满足生产线的需要,更是调动日常经营积极性的好时刻,当然也是挤占市场需求,打压竞品的需要。对市场的主力产品没有损害,又挤占了竞品销售。


淡季:做好基础的最佳时刻


“淡季做基础,旺季做销量”。说明基础工作在淡季的重要性,淡季做基础还有一层意思就是淡季对团队来说有更多的时间来进行基础工作建设,做一些销售、门店方面的培训也未尝不可,旺季到来,连送货都成问题,基础工作想做没时间也跟不上;淡季的基础工作建设要有规划和布局。


淡季:注重销量不可少


“淡季做基础”,不代表淡季不要销量,同样要关注销量目标。那种认为淡季销量不足靠旺季弥补的想法非常天真,现在的竞争不同于黄金时代,你不卖货,这个货就被别人卖了,蛋糕是萎缩的,分蛋糕的人却增加了,旺季销量就那么多,因此,淡季销量观念也要树立起来,只是淡季的销量从公司消费比的角度而言可能不划算,竞争激励,引导消费付出更多而已。

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