营销讲堂

营销“三字经” 建材家居人必学

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/1/4     浏览次数:    

牛郎星培训机构】营销人都有把自己营销到“营销高层”的梦想,但是营销职场的独木桥上有千万人,胜算又有多少?那么为了我们能成为胜出的一员,我们是不是需要遵循一些原则及规律,才能为自己“营”在职场做好基础,增强胜算概率!下面就结合多年的建材家居培训经历,总结一下营销职场“三字经——心、志、学”。心:做事要追寻自己的心;志:立常志,且莫常立志;学:学习是唯一公平竞争工具。


心:做事要追寻自己的心


产品有属性,人一样也有属性,而这种属性能把握准,不仅可以做到心神合一,并且能心事合一,发挥人的最大潜力。我记得知名职业人(原微软副总裁)李开复也曾在他的书中指出:“做事追寻自己的心,做最好的自我”!


而做事追寻自己的心,就能做最好的自我。其好处在哪里?例如你自己感觉心愿是做销售,并且也是自己的兴趣所向,那么除了你会对于此份工作,十分投入之外,还有就是不管遇到什么困难和挫折,你都会一往直前,因为那是你的心中所向。同时,因为你所做的事是你的兴趣和志向,你就能从工作中找到快乐,而这是职场发展的潜在动力。


其次,做事追寻自己的心,产生良好的结果还有很多外在因素。我记得一个案例所讲:中国五千年的文明,为什么输给西方三百年的工业革命。此案例指出的原因,是指国人做事的性格与西方人性格不一样,西方人崇尚的是做事追寻自己的心,为了自己感兴趣的工作或爱好,能牺牲一切,所以西方人对于工作的专注与投入是国人难以匹敌的,所以才促成西方国家今天成功。而我们国人呢?都是以利益为中心,好比现今公务员岗位好,很多国人、甚至众多优秀的国人,会牺牲专业与兴趣进入公务员队伍,那么公务员队伍真的好吗?其实很多人一进入公务员岗位,就停止了自己发展,因为工作不感兴趣,专业不是自己所向,最终局限了发展!


志:立常志,且莫常立志


立常志,且莫常立志,这是营销人通病,很多营销人经常把雄心壮志喊在口上,喊得时候热血沸腾,喊完时烟消云散、壮志无存。


例如,我曾经带着一位同事,每一次找他谈心的时候,他都信誓旦旦地说,从现在起一定好好努力,可就是过了现在,他什么都不努力,一切都回到从前,没了目标更没了希望。


营销人常立志的通病,到处可见,所以营销人为什么胜算出来的很少,无非就找到答案。但营销人真正胜算出来并不是很难,只要稍微立下一点志向,也许就能增大胜算概率。例如在我办公室周围的同事,我经常分析坐在办公室里外人的属性:一是不会做事的人;二是会做事的人;三是会想会做的人,四是会想会做并情商极高的人。那么第一种人肯定要被淘汰;第二种人一般为普通职员;第三种人肯定是中层管理者;第四种人就很容易走到高层管理者。所以作为建材家居营销人,你要定下一个目标,做个会想会做的人就够了,并且付诸行动,持续行动,就非常容易成功。因为当别人还在“常立志”或者还没有“志”时,你已经在为自己职场在想,并在做积累,而且还在持续行动时,你就会在无形之中,达到了目标。


学:学习是公平竞争工具


学习是成功之母,更是唯一公平的竞争工具的方式、方法。当你接触过所有成功之人,都有一个共性,那都离不开学习或持续学习的因素!


学习有很多种方式方法。一是向书本学习。多看一些书,并且每个阶段,都要有阶段学习计划。读怎样的书才能为现今工作服务,而不是盲目去寻求一些风花雪月,以及事不关己的书籍,比如在营销基层,多看工具、行业书籍,增强理论知识;到了营销中层时,多看管理与案例书籍,提高管理水平和解决问题的能力;到了营销高层时,多看看宏观类书籍,增强判断与决策能力。二是多向成功之人学习。有一句格言说:“眼睛是心灵的窗户,嘴巴是智慧的窗口”。所以多制造机会与一些成功人沟通,这样不仅使自己快速成长,更能快速获取经验;三是学会在工作中进行总结与提高。实践是学习最好的方式与方法,所以大胆地在工作去实践,努力在实践中提高自己的工作能力,这是学习的最佳方式。


学习的过程,就像到银行储蓄钱一样,都是一个零存整取的过程,当你学习储备能量,到达一定的时候,不仅可以获取到可观的利息,也一定能在职场上突破。


综述,营销人其实做好以上“三字经”,并形成三位一体,牛郎星智业相信大家肯定能在职场上小有建树。因为做自己热爱的工作,心事合一,这是职场成功的前提;而在基础上,又立下志向,并且朝着志向,持续地付诸行动;之后不断学习,并在实践中完善技能,最终一定能在营销职场上“突级”!

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