营销讲堂

家居建材经销商需要接受哪些培训?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/12/28     浏览次数:    

牛郎星智业培训机构】家居建材行业竞争的加剧导致企业竞争愈演愈烈,到现在发展成为经销商之间的竞争。随着国家对房地产宏观经济调控力度的加大,经销商运营能力的竞争必将成为行业发展的必然趋势。经销商如何提升综合能力,必将成为各企业关注的重要工作。


一、经销商要掌握行业发展趋势和规律


掌握行业发展趋势,聚焦行业发展的热点,掌握行业发展的基本规律,已经成为经销商培训和学习必须提及的内容。做事不如借势,经销商如果不能很好的掌握行业发展的规律,并且将自己的事业与行业发展的规律相结合,违背了市场和行业的规律,就必然导致经营的失败。


很多经销商总是喜欢研究自己的小生意,而忽视了市场发展大格局,这必将导致经销商在经营策略上的失误。例如:作为经销商,要时刻关注国家的宏观政策,在趋势面前不失机遇的垂青。


二、经销商必须接受团队管理的培训


“一个好汉三个帮”单打独斗只能做个侠客,没有办法成为时势的英雄。作为家居建材经销商,要时刻牢记这个的道理,要摒弃“夫妻老婆店”的传统思想,重点培养自己的团队。


哪怕你的团队还不够强大,也不要灰心失望。很多小规模的经销商,总是屈于小规模经营的挟制,保住一亩三分地,不舍得聘请专业的培训机构帮助自己提升生意。结果是生意越做越小,其结果可想而知。即使有了团队,也是走马灯似的轮换。团队不稳定,人员不固定,结果成为了竞争对手挖墙脚的主要对象。对于团队的重视,已经成为经销商生意能否做好的一个关键点。


三、经销商要学会区域市场的精耕细作


区域市场的精耕细作,已经让很多的经销商从中受益,目前的市场格局,传统的店面销售,已经无法支撑经销商门店的运营成本。消费者购买产品的多渠道,让消费者有更多的接触产品的机会,而此时,如果经销商还是一味死守店面,必然导致经营的惨淡。作为经销商,要时刻牢记这一点,要在更多的渠道和通路上,寻找精耕细作的市场机会。例如:经销商要学会和装修公司合作、进行小区的拓展和销售、与相关产业建立联盟、适度发展分销网络等等。这些都可以帮助经销商获得更多的市场机会。


四、经销商要掌握终端管理的基础知识


终端管理是一门学问,更是一门艺术。经销商要学会对终端进行管理,提高终端的经营效率,让终端成为贡献价值的源泉。经销商要学会对终端进行管理,例如:要学会终端的陈列管理、终端的销售管理、终端的运营管理、终端的促销管理等等。这些都是帮助终端实现盈利的手段。


五、经销商必须掌握客户管理技巧


深度挖掘客户需求,让更多的潜在顾客成为消费的顾客,让更多的消费顾客成为终身顾客,延长顾客的消费生命周期,激发消费者更多的购买需求。这些都是客户管理的关键。产品属性让很多的家居建材的经销商认为,卖家居建材就是一锤子买卖。根本不重视对客户的管理。结果生意越做越死,不会服务,不会对客户的价值进行深度挖掘。即使做了服务,也只是应付公司的检查。对于客户价值的挖掘,已成为家居建材行业很多学者都在研究的重点课题。


六、经销商要提升自我的学习能力


不学习、不会学习、不愿意学习,即使厂家组织学习,很多经销商也只是应付了事,时代在发展,科技在进步,一刻不学习,都将落后,作为经销商来讲,学习已经成为颠覆自我,寻找新增长模式的关键手段,作为经销商,学习的方式有很多,例如:可以从专业的书籍上进行学习,可以从优秀的经销商那里取经,也可以参加厂家组织的各种培训。最重要的是,经销商学习之后,一定要总结,要跟踪,要执行。否则,辛辛苦苦的学习,也不能让经销商提升和改变。


对于经销商的培训和学习,是家居建材行业在未来都要密切关注的重点。不学习肯定会落后,不学习就必然导致经销商思维意识和行为模式的落后,因此,对于经销商,企业要时刻培养其学习的兴趣,用多种多样的形式,让经销商愿意学,主动学。只有这样,企业的战略目标才能进一步的实现,经销商发展的目标才会实现。

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