营销讲堂

家居建材市场年轻化,企业如何打开市场?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/12/23     浏览次数:    

牛郎星智业】随着80后逐渐执掌消费权,90后小荷初露,消费主体年轻化趋势逐渐明显起来。家居建材产品随着消费群体的改变而革新,“个性定制”、“智能家居”等元素也将逐步占领这个市场,同时这群年轻的消费主力军并不是十分富有。


综观年轻化群体我们不难发现,因为年轻群体的消费意识较冲动,想打开年轻化市场是非常容易的;但年轻化群体追求个性与创新,想抓住年轻化群体的心思却很难。面对这个矛盾,企业如何又好又快打开市场呢?


一、现状分析:家居行业发展生机勃勃,推动升级


十九大以后,整个家居建材行业也在贯彻十九大精神。十九大将人民幸福作为党的初心和使命,而与人民生活密切相关的行业自然责任重大。


从双十一全面开花的新零售,到国际家居建材展上的适老化装修,一站式的全屋定制等正在改变行业面貌。家居建材发展30年,总目标已经从外观的装点与攀比进化为文化消费。当前室内设计、环保等领域已经在朝消费看齐,但远远不够,应当做到“适用、经济、绿色、美观”实现从适应需求到性价比、从生态环保到外观设计,再从设计师到制造商的全面升级。满足生活需求,制造才能成为推动品牌发展的引擎,真正促成中国创造,在国际舞台竞争中扛起大旗。


二、市场分析:市场趋于年轻化,年轻群体收入不高


目前市场逐渐年轻化,80后占据市场,90后也不甘落后。然而据调查,大部分年轻群体的收入处于中等偏低的水平。因此,电商新零售也是在这场年轻化的浪潮中愈演愈烈。家居建材专业培训机构牛郎星智业表示,作为互联网在家居建材行业的应用,用低价买到好东西,而不是纯粹的“便宜货”。这对于积蓄和收入水平还有限,但对生活有追求的年轻人来说,肯定是很好的选择。


但“年轻化的需求要满足,但更要在更高的层次上引导”。在新产品和新方式风靡的同时,设计师甚至产业链也要全面布局,使产品符合年轻人的生活、设计和兴趣,但更应提高他们的需求,避免激情消费。


三、聚焦:如何打开年轻化市场?


2017年中国消费者们开启了家居建材消费从品牌、设计、环保到智能化的全面升级。关于即将到来的2018,家居行业不会萎缩:“现在已经进入了全面建设小康社会的决胜期,人们对于居住的投入会更大,当前二手房市场正在变大。”


对于发展越来越快的家居建材行业,越来越年轻化的消费群体涌入这个市场,企业应当从设计、产品、环保、陈设艺术等四大方面入手。首先,要回归到产品本身,产品品质依旧是最关注的核心。其次,“轻装修、重装饰”早在是十多年前就被提出,但随着全装修、一体化装修的出现,有了更多的推崇。再者,从建筑到室内基本装修一条龙完工后,业主可以用情怀创设意境,光线丰富层次,色彩烘托气氛,风格提升格局。最后,硬装可以塑造空间,陈设则赋予家居灵魂,而设计的最终是陈设,企业应该重视起来,因为这符合了现代人的生活态度,以及对生活的品质追求。


四、后记:


目前,整个家居建材行业的发展都处于一个欣欣向荣的状态,未来行业发展势头肯定会愈来愈猛,而随着时代发展,消费群体越来越趋于年轻化。企业想要又好又快地打开年轻化市场,一方面要紧跟市场发展潮流,从产品设计、环保等方向出发,紧随年轻群体的个性与创新;另一方面则要确保产品品质问题,因为无论消费群体年轻与否,品质安全一直都是消费者重视的问题;与此同时,随着生活节奏加快,企业也要根据年轻群体的特性,推出符合年轻人的便捷家装服务。总的来说,想要抓住年轻市场是一条机遇与挑战并存的道路,相信企业该如何做,心里早有明镜。

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