营销讲堂

都说营销苦,到底苦在哪里?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/12/16     浏览次数:    

牛郎星智业】每天忙忙碌碌,日复一日年复一年,每天都很忙,忙了些什么?其实自己也说不清,总之很忙。永远都为完不成的任务而绞尽脑汁,似乎永远都为任务而生。成长的道路非常漫长,而且痛苦,蝴蝶在还是一只蛹的时候也是很丑陋和痛苦的,但一旦冲破了束缚,就将化为美丽的蝴蝶,得到自由。那么,基层一线营销人苦在哪里?难在哪里?


一是,苦在能力,难在突破。


别人完成的工作,为什么你完成不了?归根结底还是能力问题。一个高级销售人员和菜鸟的最大区别就在于谈客户的能力。明明企业的政策一般,高级销售人员就能靠这个政策把客户的钱“忽悠”过来,这就像“卖拐”,被客户“忽悠”,反倒回来和老板谈条件,让老板“怀疑”这小子是不是客户派来的卧底,跟我玩“无间道”?其实,很多时候,我们都发现在某个时刻,我们真的遇到了能力增长的瓶颈,怎么突破,因人而异。


二是,苦在政策支持,难在企业整体。


家居建材市场千变万化,机遇稍纵即逝,面对终端竞争,急死一线销售人员,而坐在办公室的“智囊团”不是左倾就是右倾。尤其在一线大型企业和国企,本身就有很多“大企业病”,机构臃肿,人浮于事。这样的文化像一个“黑洞”,把一切新生的力量完全吸入无底深渊。处在这样的企业,这样的行业,真是“有心杀贼,无力回天”。


三是,苦在宏观,难在无力。


宏观经济环境是个人无法改变的,美国的次贷危机,欧洲债务危机,这是作为个体的我们无法改变的。宏观经济疲软,微观行业企业肯定受到影响。世界本来就是平的,美国打喷嚏,中国必感冒。房地产的不振,肯定会波及建材、家电、装饰材料、装修等各行各业,按照国民经济乘数效应,繁荣或萧条会无限扩大下去。


以家电行业为例,面对整体销售不佳,就是神仙下凡也救不了部分企业。处在行业低谷期,一线销售人员无可奈何,甚至有时就是行业企业应对经济萧条的牺牲品。所以在这个时候,一线销售人员一定要调整好心态,不满足现状是我们的宿命,你只有当下满足就够了,把职责范围的工作做好,不要想它到底有什么好处或有什么坏处,享受工作刹那间的快乐,这种快乐,就是永恒。


四是,苦在职业没有规划,难在达成的路径不明确。


在刚参加工作的时候,自以为自己年轻,可以大肆挥霍青春,因为年轻,有的是时间,或沉溺于娱乐、感情、游戏,不知不觉就这样葬送了大好青春。


俗话说:人无远虑,必有近忧。许多三四十岁的一线营销人终于品尝到了“少壮不努力,老大徒伤悲”的苦果。这么多年,职位没有提升,收入没有提升,能力没有提升,只收获了沧桑和痛楚。营销工作就是吃青春饭,年轻的时候没有积累没有沉淀,到老只有徒伤悲。当回首往事,你会因为自己的碌碌无为而悔恨。所以年轻的朋友,及时做好人生规划,不要漠视所在公司的制度流程,不要嫌弃其繁琐,而首先要执行,只有在执行中,你才能不断地感受到它的科学性和针对性,自己做事不是给上司看的,而是用来监督自己,用来给自己看,只有如此,你才能不断取得进步,你才有一个美好的未来。

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