营销讲堂

企业门店管理如何做?短期培训和长期目标需要相结合

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/12/9     浏览次数:    

牛郎星智业】最近两年来,家居建材市场竞争变得越来越激烈,如何提升公司化管理水平和销售业绩,通过门店精细化管理提升业绩成为众多企业目前考虑的重点。


1、通过培训提升经销商素质


当前家居建材行业的终端市场,结构化变化日趋明显,无论是中高端品牌还是中低端品牌,都有各自的客户渠道,但在自己的客户渠道中怎么取得竞争优势,是很多销售团队迫切需要的营销技巧。


一位木门品牌市场负责人表示,优秀的业务员不光有积极向上的心态,扎实的产品知识,出色的学习能力和灵活的沟通技巧,还要具备策划和业务咨询能力。这些能力的提升除了要靠专业培训,还要长期的学习沉淀。


因此,企业可以通过专业营销策划培训机构进行导购培训、小区推广培训、联盟培训、产品培训等各种专业培训提升经销商整体素质和市场操作水平。同时,企业还要建立终端服务手册,包括门店推荐、终端产品布置、终端活动规划、产品保养和售后服务等,通过系统化的建设,让各个经销商在市场竞争的环境中,体系作战,扩大战果。


2、短期培训和长期目标相结合


销售团队始终和企业一起成长,培训的过程不光是销售团队成长的过程,也是品牌不断深入人心、终端影响力不断拓展的过程,通过对销售团队的培训,将产品细节、价格策略、促销支持等信息传递到终端,同时通过销售团队获取来自不同区域的市场反馈。


不过,培训是一个长期的过程,过程中伴随着销售团队素质和业绩的提升、品牌影响力的提升,企业在不断培训员工的同时,提升员工的能力,从而在终端获得较强的竞争力。不能为了培训而进行培训,也不能单纯为了业绩的提升进行培训,必须将短期业绩和长期目标相结合,制定符合自身发展的培训方式,这样才是重中之重。

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