营销讲堂

家居建材经销商培训存在的四大误区

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/12/5     浏览次数:    

牛郎星智业】木门是家居建材行业一个有代表性的品类,它和瓷砖、卫浴、地板不同,产品都是定制化的。每个订单,都是一个小工程,而且专业性要求也很高。很多家居建材企业为了自身发展,只顾招商,缺乏对下面经销商的培训,带来的后果是自身服务能力跟不上。所以,牛郎星品牌营销策划机构认为,对经销商进行有效的培训至关重要。


企业做培训是要输出完善的产品、服务和管理模式,然后看到回报,证明经销商的行为给企业带来了利润。但是,行为的改变并不会培训几次就可以的,还要其他各个环节的配合。很多企业在培训过程中存在种种误区,使培训陷入尴尬的境地。


误区一:对培训认知度不够


忽视了培训的重要性,企业领导人持有培训无用论的想法。认为培训不能增强经销商的销售能力,是浪费双方的时间。小老板经营事,大老板经营人。企业发展多大就看多少人操心,所以一家企业发展的怎么样,取决于机制,产品只是媒介,对于经销商的培训也是机制中很重要的一方面。


误区二:缺乏长远的目光


“头痛医头,脚痛医脚”的经销商培训不仅企业不能解决自身问题,同时也致使经销商跟不上市场,往往步人后尘,处于被动挨打的局面,甚至出现线下运作经营混乱的现象。


据了解,很多企业的培训没有一套系统的理论和流程,导致很多经销商培训就成了资料发放、宣传片播放、荣誉证书展示等具体传播手段的替身,混淆了手段与目的,以至于有些企业自我感觉培训做得好。作为多年从事家居建材企业培训的牛郎星智业认为,企业成功的培训,不仅只看到眼前的成本支出,我们更要看到远期的收益,着力把对经销商的培训当作长期的系统工作来抓。


误区三:完全的“拿来主义”


只要是业内认为好的,就不顾自己的实际情况全部拿来,应用在自己的企业中,等到用的时候才发现,这并不适合自己的企业,根本达不到自己想要的效果。比如说木门,别人的主打木门是实木材质,面向高端定制客户;有的是时尚板式材质,面向的是年轻受众……品牌定位的差异也决定了企业针对经销商的培训也是不一样的。“拿来主义”不但浪费自己的财力资源,更浪费了宝贵时间。虽然企业进行了相关培训,但最后没有任何成果,造成无效的培训。


误区四:忽视培训评估


很多家居建材企业的培训缺乏绩效管理。怎样在培训中不断进行效果测试,及时完善培训方法,怎样用培训效果激励经销商,怎样针对培训效果使培训不断提高,总结出一套系统的适合自身的培训方法,都是中国大部分家居建材企业培训没有解决好的问题。


以上四个问题,是家居建材企业必须要提醒自己的注意的。企业培训是一个长期工作,培训无处不在,而当今激烈的市场竞争中值得企业信赖的却只有以企业实战、经销商实用、双方都有实效为根本目的的培训了。

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