营销讲堂

浴室柜六大营销方式

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/11/30     浏览次数:    

牛郎星智业】今天为大家说一说浴室柜的营销,说道这种产品的营销,不但和柜子的性能、质量、价格有关,还和店铺的销售策略、销售方式等都有着密切关系。因此,除了要了解产品卖点外,我们还需要注重销售策略,这样才能将一款普通的浴室柜卖好。


1、高价促销法


一般情况下,商品的价格应该就低不就高,但这个世界上常有一些事情会同人意料。有的消费者在购买浴室柜时更偏向于就高不就低,一来是相信价格高的产品质量也会更好,二来是可以通过购买高价产品来显示自己的社会地位。


美国亚密西西比州曾发生过一件有趣的事情。一家卫浴商场在中国采购到一批浴室柜,因为数量太大,老板担心短期内卖不出去,影响资金周转,便决定只收微利,以低价出售。老板本以为物美价廉很快就会被抢购一空,结果却事与愿违,销售情况十分糟糕。此时老板急着到外地谈生意,临走时交代,若销售仍然没有起色,就以1/2的价格卖掉。过几天老板回来,发现浴室柜已被抢购一空,再查价格,不禁喜出望外。原来,店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到,价格提高后,购买者反而越来越多,本以为会积压的浴室柜却成了抢手货。


2、加工销售法


加工销售法就是对某些滞销商品按顾客要求进行改造或加工,然后再投放市场。


比如有些大量采购的橡木浴室柜,因为顾客无法接受商品的组件数量,因而形成滞销,这时如果你将大包装浴室柜拆散成小包装,如将其分成浴室柜主柜、镜子、挂柜、侧柜分开销售,就有可能使积压品变成畅销货。


3、异地销售法


浴室柜有时会有地域特征,在一个地方销售不出去的浴室柜,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的浴室柜,换一个地方就成了无人问津的“死货”。


造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次,比如将仿古浴室柜放在贵州的县城里销售,消费水平超过了当地的消费能力,因此仿古浴室柜滞销的可能相当大;如果将仿古柜放到苏杭的县城则不一样,结果截然不同。


4、口碑销售法


销售说得再好,还不如使用过的顾客说好来得真实。如果这个方式控制得好,经销商的生意就一定会红红火火。


5、网点销售法


网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果有个老板在同一家商场里有多家店铺同时经营不同的产品,比如卖卫浴马桶、浴室柜、淋浴房,此时可通过各个店铺导购间相互引导,以增加销售商品的成功率和销售量。


6、服务销售法


这个办法的核心是培养消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、技术辅导等方式让顾客了解浴室柜的使用,解除消费者的后顾之忧,进而使消费者购买商品。如结合装修讲座讲解装修方案顺带加入浴室柜的选购指导并让顾客参观浴室柜专卖店,增加顾客在浴室柜专卖店环境的体验,让顾客看看柜子的横切面,看看材料和木工结构等。

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