营销讲堂

卫浴洁具营销的四大“黄金策略”

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/9/23     浏览次数:    


牛郎星智业】卫浴洁具是我国民族文化遗产重要组成部分之一,也是世界卫浴宝库一颗璀灿的星星。随着消费需求变得多元化与个性化,现代卫浴企业不但要满足基本用途,更注重实用与审美的结合,融入个性、自然等元素。从家居建材行业走势看,可以预测,“品牌运营、产品设计、市场营销、服务水平”这四大企业营销策略构成了现代卫浴行业赢取市场的关键因素。


一、品牌运营策略


目前家居建材行业的消费者对品牌概念越来越强烈,因为好的品牌会带来好的服务,现代卫浴作为一个市场关注度不高但又必须的家居产品,难免会出现很多意想不到的情况。所以作为客户他情愿去花超过平常15%-20%的价格去购买品牌商品。而有相当部分的消费者通过各种媒介的传播效果来认识现代卫浴品牌的知名度和企业实力。


二、服务策略


牛郎星从多年家居建材策划与培训经验来看,一直都认为服务是促进终端达成的至关因素。现在有些客户反映“我为什么选购好的品牌的产品,就是花钱买个服务”客户购物时营业员的态度,以及营业员对产品了解程度都是客户选购产品的首要原则。


如今的卫浴产品它存在太多的人性化的东西,如浴缸的门板材质、规格甚至一个很小的五金配件都要征求客户的同意,不光是客户,就连同现代卫浴导购和设计都会觉得整个操作很烦琐。好的服务更能显示出品牌形象。


三、产品创新策略


近年来随着消费者对产品需求越来越“功能化”和“个性化”,而智能始终是人们追求的方向。所以智能化设计将成为未来的主流方向。智能设计在实用美观的基础上,又结合了其营销的方向性,让使用者能真正感觉舒适性和方便性。


四、市场营销策略


作为一个大中企业,他们的经营渠道不仅是国内市场,国外市场也要重视。因为相较于国外昂贵的人员工资来说,他们在中国定制现代卫浴产品的价格可能会更低。而国外的卫浴产品质量要稍高于国内市场,但相应其价格也可以得到提升。所以只要我们把自身的产品质量做好,今后国外的需求也会越来越多。


随着中国建筑行业的不断发展,带来的装修行业产值也在逐步增加,装修逐渐成为消费者关注的焦点。现在的家居建材行业面临广阔的发展机遇,同时也因为目前这个市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的争夺,中国家居建材企业突破行业挑战很大。

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