营销讲堂

陶企终端店面为什么招人难?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/9/16     浏览次数:    

牛郎星智业】不知不觉,2017年已经过了一半,这半年陶瓷企业过得异常艰苦,终端市场诸多店面也艰难的维持着。被某些人言中了,这一年似乎真的更惨淡了。终端市场的人流明显减少了,各店面的生意也冷淡了许多。


而对于终端来说,面临的不仅是生意危机,而且还有人事危机。尽管有的品牌逆势上扬或是想弯道超车,但是人员难招给发展带来了诸多的障碍。


那么,为什么陶企终端店面招人如此难呢?跟着牛郎星终端培训机构一起来看看吧!


一、业务特殊性


相比其他家居建材产品的销售,陶瓷产品有比较特殊的一面。因为陶瓷行业属于“低关注高参与”,大多数人不了解陶瓷,但是与陶瓷的接触却十分的密切。所以,对陶瓷产品的陌生导致很多业务、导购等销售人员选择这个行业的可能性小一些。


因为陶瓷不同百货,在销售过程中,陶瓷需要更多的产品知识介绍,而且陶瓷并不属于成品,它需要装修设计和施工铺贴来完成装饰效果。所以,相比之下,陶瓷产品销售专业性较强,要求销售人员要具备一定的基础知识。比如说用砖量的计算,尽管是见到的乘除,但是如果没有接触一段时间、不了解一定的装修知识,很多人都搞不清楚。因而导致应聘者望而生畏。


二、薪酬待遇不高


因为陶瓷销售的要求相对高些,就已经把一部分人吓着了不敢入门,有一部分是在面试的时候被拒绝的,还有一部分是工作一段时间后离开的。第三部分人群因薪酬待遇不好而选择离开的占很大比例。


在终端陶瓷市场,销售人员的薪酬多以两部分组成,即底薪和提成。导购底薪以2000-3000元的居多,3000-4000元的很少;业务员底薪2000-3000居多,有的没有底薪只有提成。尽管有的地方还设置有交通、话费、餐费等补贴,但是对于一个导购来说,多也就3000元左右。而且终端很多都是夫妻店,在员工薪酬方面没有明确的规章制度,往往承诺的提成点数不能兑现,这也是导购离职的原因之一。


三、压抑的工作环境


陶瓷销售不是天天都有客人进店,也不是天天有生意可做。没人的时候,导购们就呆在店里唠磕,日子久了也就厌倦了。他们会感觉这样的工作越来越乏味、很无聊。特别是对于年轻一点的店员,尽管也不想有太忙碌的工作,但他们也不想这样无所事事,天天挨日子过。


而对于一些老板或者老板娘来说,这也是烦心的事儿,总觉得这些店员收着工资却天天没事干,就在店里闲聊。于是,能叫他们做的小事、杂事就尽量吩咐他们,还有很多和工作无关的事情。


就这样,矛盾逐渐就发生了,老板看店员不舒服,店员看老板不爽。有店员说,就这么点工作,还天天跟保姆一样,做饭、看孩子、搞卫生等。


而且,有很多店员是已婚妇女,有的还有两三个。古人云:三个女人一台戏。那不用说大家都明白会有些什么事儿了。所以,种种原因造成了工作不开心、郁闷等,就算工资还可以,员工也不想着辞职,何况更多的人觉得自己工资低?

返回上一步
打印此页
18134516695
浏览手机站
微信二维码