营销讲堂

木门经销商培训存在的四大误区

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/9/13     浏览次数:    

牛郎星家居建材培训机构】木门和瓷砖、卫浴、地板不同,产品是定制化的。每个订单,都是一个小工程,而且专业性要求非常高。如果木门企业为了自身快速发展,只知道招商,缺乏对下面经销商的培训,带来的后果非常严重,可能会造成经销商自身服务能力跟不上。


说到家居建材行业的培训,很多企业在培训过程中存在误区,使培训陷入一个尴尬的境地。


误区一:对培训认知度不够


忽视了培训的重要性,即企业领导人持有“培训无用论”的想法。认为培训不能增强经销商的销售能力,反而是浪费时间。小老板经营事,大老板经营人。企业发展多大就看多少人操心,所以一家企业发展如何,取决于机制,产品只是媒介,对于经销商的培训也是机制中至关重要的一个方面。


误区二:缺乏系统长远的目光


“头痛医头,脚痛医脚”的木门经销商培训不仅企业不能解决自身问题,同时也致使经销商跟不上市场,往往步人后尘,处于被动挨打的局面,甚至出现线下运作经营混乱的现象。据家居建材营销策划与培训机构牛郎星了解,很多企业的培训没有一套系统可行的理论和实践流程,导致经销商培训就成了资料发放、宣传片播放、荣誉证书展示等传播手段的替身,混淆了最终目的,以至于有些企业自我感觉培训做得挺好。企业成功的培训,不仅仅只看到眼前的成本支出,他们看到的是远期的收益,着力把对经销商的培训当作长期的系统工作来抓。


误区三:完全的“拿来主义”


只要是木门业内认为好的,就不顾自己的实际情况全部拿来,然后应用到自己的企业中,等用的时候才发现,这件好东西并不适合自己的企业与品牌,根本就达不到自己想要的效果。比如别人的木门主打实木材质,面向高端定制客户;有的是时尚板式材质,面向的是年轻受众……品牌定位的差异性也决定了企业针对经销商的培训也是不一样的。“拿来主义”浪费了自己的财力资源,更浪费了宝贵的时间。


误区四:忽视培训评估


很多家居建材企业的培训严重缺乏绩效管理。怎样在培训中不断进行效果测试,及时改正培训方法,怎样用培训效果激励经销商,怎样针对培训效果使培训不断提高,总结出一套系统的适合本企业的培训方法,都是中国大部分企业培训没有解决好的问题。


以上四个问题,是家居建材企业要时刻提醒自己的注意的。企业培训是长期性工作,培训无处不在,而当今激烈竞争当中值得企业信赖的却只有以企业实战、经销商实用、双方都有实效为根本目的的培训了。

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