营销讲堂

销售旺季,如何快速提高门店销量?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/9/11     浏览次数:    

牛郎星智业】想必建材家具人都知道,旺季是收获成果的季节,旺季也是各行业大显神通的季节,旺季更是痛并快乐的季节。俗话说金九银十,建材家具品牌店面在销售旺季,肯定会隆重举行各种促销活动,但这国庆中秋的关键时刻,我们要注意哪些问题?


一、将消费者利益最大化


如果促销活动是拼价格,那它肯定会失去其他噱头,所以将活动给顾客的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以最高返现XXX元为宣传点,如果把返现让利转化成消费者利益点,则变成最高可省XXX元,就更能打动消费者。


二、拒绝使用暴力主题


直白不是暴力,一些建材家具品牌店在促销活动主题中,喜欢用抄底、疯狂、1折起等,然而这些宣传主题并不能打动消费者,我们做促销活动既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动后平常销售及品牌形象。


过于暴力的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上爱便宜、抢尾货的标签,因此,一定要综合分析品牌与产品定位,切忌盲目暴力包装。


三、用情感式主题打动顾客


情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,从而建立持久的关系,形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些商家在促销主题上,喜欢用圆梦计划、为爱定制等。


四、逆向思维,不要扎堆


促销主题撞车屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了东家,中秋、国庆期间,促销主题大多围绕国庆、中秋做文章,扎堆现象非常严重,虽然想搭节假日喜庆风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。


五、不要标题党


建材家具专业营销培训机构牛郎星认为,促销活动不能只是希望于标题制胜,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先忽悠顾客进店。活动的成败是一个系统流程管控,涉及方方面面,标题只是一个饵。


六、要挖掘新奇的促销方式


店面促销,不要过分依赖单纯的降价打折。有些经销商,为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅打折,破坏品牌形象的同时,也影响了后续的销售。采用替代性策略,可以提高产品附加值和增加一些服务,这样能短期增加销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式,可能会产生出奇制胜的效果。

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