营销讲堂

新时代下家居建材企业的困局和破局

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/9/7     浏览次数:    

牛郎星智业】最近几年,传统家居建材行业的生意,都不好做。从宏观环境来看,现在的经济形势确实不太乐观,套用股市的说法叫大盘调整,小幅震荡。


时代的发展,移动互联的冲击,碎片化的渠道改变了人们赖以习惯的消费模式。使得被动的厂家茫然又无所适从。传统的线下流通模式、销售模式在移动互联技术冲击下也变得支离破碎。因此,反应迟钝的厂商,被清洗淘汰,是必然结果。


当然,不可否认,也有行业环境的原因,牛郎星培训机构认为,中国的家居建材作为传统产业,原创性不足,相互抄袭比较严重。那些具有工匠精神的,对产品或者服务精雕细琢的厂家,往往失去了持之以恒的研发与升级的动力。


移动互联时代,从某种程度看,是一个重新洗牌的机会,每个人每个企业,都站在同一起跑线上面临同样的机遇和挑战。牛郎星智业认为移动互联时代,家居建材企业有三大机会与挑战。


第一,借助互联网大数据以及信息化工具,C2B模式变得可行。所谓C2B,就是私人定制,说的文雅一点就是精准锁定自己的目标客户,以数据为导向,提供一对一的解决方案。


第二,全屋智能化,智能化有三个阶段,第一个阶段是单一模块的智能化,比如智能照明、智能家电、智能家居、智能门窗等;第二个阶段的智能化,是集成的智能化,即一个中央处理器,通过数字神经系统,以手机为端口,控制全屋家居;第三个阶段是主动学习的,具情感的智能化,这个时候的智能化,可以通过大数据分析主人的情感与习惯,私人制定服务。


第三,销售渠道、传播推广的互联网化。碎片化的传播,碎片化的渠道,个性化的互动,是移动互联的特色。


所以,移动互联时代,对于家居建材而言,有两种类型的企业比较容易脱颖而出,一种是做平台,一种是做爆品。


平台型的企业打造的是一种商业模式,前者比如欧普照明、尚品宅配。正在由传统的生产制造型企业向平台型企业转型,用品牌优势和渠道优势,植入、整合更多的产品线。借助资本助推,又用更多的产品线,切入更多的渠道。又比如某公司的020云平台,整合全国十余万电工资源,打造社区家装微营销。


或者,是一些专注于产品的款式、设计、原创风格的企业,移动互联时代,那些有工匠精神,把产品当作品来看待的企业,借助第三方平台,更容易脱颖而出。


做平台,说易行难,欧X照明、尚X这样的企业成长为平台型企业相对容易,因为他们有品牌和渠道优势,更有嫁接资本优势。更何况尚品宅配这样的企业本来就有互联网基因。移动互联时代,平台新企业具有胜者通吃的特点。所以就算是欧X,尚X这样的行业巨头,也有可能被从边缘切入,借助资本金融杠杆,凭借模式的优势第三者颠覆的危险。


而具有工匠精神的原创企业,在移动互联时代,更有自己一席之地。他们或者产品极具竞争力,或者拥有极具创造力的用户解决方案,或者凭借资本与技术的优势,把产品的性价比做到极致。


移动互联时代的家居建材老板,必须从幕后走到前台。对产品与服务而言,他是工匠,有对细节的严丝合缝的追求。对品牌而言,他是形象代言人。对企业而言,他是精神领袖,是布道者,是新闻发言人。对员工而言,他是事业合伙人。


“这是最好的时代,也是最差的时代”,家居建材营销策划与培训机构牛郎星认为,移动互联时代没有常青树,每个企业都是如履薄冰、如临深渊。今天的胜利者,行业的巨头,可能在不久的将来,会被行业外的不起眼的边缘切入者逐渐颠覆。今天的小微企业凭借产品或者模式的创新,野蛮生长,也有瞬间做大做强的可能。或者行业外携资本与技术优势的企业,借助移动互联的第三方平台,极可能在家居建材行业兴风作浪。


序幕已经拉开,好戏正在上演。谁是时代的王者,让我们拭目以待!

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