营销讲堂

销售培训,不能只“训”不“培”

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/9/1     浏览次数:    

牛郎星建材家具销售培训】培训是培养在前,训练在后。培养是内在,训练是外在,只培不训纸上谈兵,只训不培无本之木。


建材家具销售培训工作进行的好坏会直接影响企业运行品质,成为企业能否超越竞争对手的重要指标之一。那么,什么才是真正的培训?说到底就是培养与训练的结合。培养是内在的强化,观念的培养,训练是外在的提高,技能的训练。现在企业为了实现经济效益最大化,会根据市场变化对人员进行短期培训,这种培训实质上是对员工进行的短期技能训练,让员工能为消费者提供专业的服务,进而提高消费者对产品与品牌的认知及扩大其市场占有率。


“培”是培训工作的先行者,是内在长期的工作,是建立学习型企业的重要法宝;“训”是外在短期的工作,可以根据市场变化随时调整“训”的思路与内容,且“训”的工作必须在“培”的工作基础之上进行运作。


企业的培训工作怎样才能做到有“训”有“培”,“培”与“训”有机结合?


一、培养员工的认同感与归属感


这个重点是要培养员工认同企业及品牌的理念及精神。当员工有了这种认同及主人翁意识的时候,他就对这个企业或者品牌有了较高的忠诚度。有的企业在付出了一定的人力、财力培养了一个优秀员工之后,员工能力得到提升,本该是他为公司做出贡献的时候,结果他却选择跳槽,员工如果具有较高的忠诚度就能很好地避免这类问题出现。


二、注重核心价值观的培养


价值观不是通过制度、规章等硬性管理实现的,而是通过群体氛围和共同意识引导来实现的。所以,企业培训工作要能为员工提供合理的职业规划和广阔的发展空间,为员工提供发奋建功立业、促进创造成才的不竭动力,为培训工作提供“培”的发展土壤和充足空间;同时,需要建立完善的文化和价值培养体系,让员工接受或深入了解企业文化,促使核心价值深入人心。


三、注重长期性、系统性


培训工作要以企业战略为导向,制定长远的、具体的培训规划,让培训工作能有目的、系统化、层次化有机进行,将“培”与“训”有机结合,提高培训工作的效果,使企业拥有一个良好的学习氛围,让员工养成自主学习的习惯,打造学习型企业。


所以,牛郎星建材家具专业培训机构认为,企业的培训工作也必须坚持持续发展原则。因此,未来的培训工作,要长期坚持系统化培训模式,用全面化的知识、专业的职业素养,努力实现有“训”有“培”,“培”与“训”结合,为企业培养出具有高素质的员工,增强企业在建材家具市场中的竞争力,促进企业长远发展。

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