营销讲堂

建材家具终端促销技巧

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/8/30     浏览次数:    

牛郎星智业】兵法说,不打无准备之仗。说起建材家具销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常有一个误区,以为销售一定要能说会道,其实根本不是那么一回事。


一、厉兵秣马


记得某次牛郎星在做经销商培训,那时候培训了将近5天,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每个环节都反复练习,后来已经倒背如流了。那时候我们同事之间经常互相打趣说我们都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,终于得到了自己满意的效果。


每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!


二、关注细节


现在有很多介绍促销技巧的书,里面都会讲到促销员待客要主动热情。但现实中,很多促销员领会不到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容、言语主动。其实这也、是错误的,什么事情都要有个度,过分热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键是要用心去做。所谓精诚所至、金石为开!随风潜入夜、润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。


牛郎星在做相关培训时常常跟促销员说,现在竞争这么激烈,简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让消费者感受到切实的利益。


三、借力打力


销售是一个整合资源的过程,合理利用各种资源的话对销售业绩的帮助不可小视。


我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,一般都有一个托的角色,他的重要作用是烘托气氛。当然,绝对不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到启发?我在做促销的时候,经常使用一个方法,就是和同事一起演双簧。特别对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或其他问题上卡住的时候,常常会请店长出来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。


四、见好就收


销售最忌讳的可以说就是拖泥带水,不当机立断。

返回上一步
打印此页
18134516695
浏览手机站
微信二维码