营销讲堂

建材家具企业经营秘籍,掌握这两点就够了

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/8/25     浏览次数:    

牛郎星智业】随着我国经济进入“新常态”,如何寻求更好的经营方式成了众多建材家具企业急需解决的问题。对此,专业人士通过理论分析,提供了一套符合社会发展规律的企业经营秘籍——开源和节流。


1、认清节流的本质


什么叫节流?是指企业通过优化经营管理来降低损耗成本,提升人员、产品、流程效率的做法。这是企业经营一定要重视的管理核心,也是企业能持续发展的根本。然而,现实生活中,部分企业却把节流认为是简单降低福利、原材料质量、培训等方面的“粗暴”做法。


例如:某地知名企业,在市场初期,因为产品质量优质,营销方法得当,品牌宣传得力,很快获得了市场占有和消费认可。然而,伴随着企业快速发展和市场形势的转变,忽略了对经营管理的升级和完善,偏重的将主业与多元化矛盾重叠,导致在市场变化时未能及时调整应对战略。最后企业市场萎缩,库存积压,客户流失,成本增加。为此,该企业毅然决定裁人和降低员工福利来作为节流办法,更过分的是其不仅在员工身上做了,在原材料、经销商、供应商身上也玩起了心眼,其结果可想而知是“山雨欲来风满楼,屋漏偏逢连夜雨”。


节流的目的是为了做的更精、更好,而不是为了眼前利益而牺牲长远利益。一个真正有智慧的企业是懂得自省和自修的人,是懂得如何保持不断创新和改革的人,只有不断完善和突破,才能顺应不断变化的市场需求。


2、找准开源的方向


开源指的是企业通过整合资源,广开渠道促进现有状况的改变和提高,是企业发展过程中一直贯穿始终的经营宗旨。所以从企业建立之初就要植入一种思维,就是不断的增强整合资源的能力和渠道,保持一种突破创新状态。


如:某机械企业,在机械工业繁荣昌盛的时代,已经开始谋划如何实现机械的个性定制以及机械制造跨界合作的事宜。因此,当机械工业繁荣之风吹过后,很多企业焦虑、惆怅的时候,它却走的非常平稳,根本原因是它从不忘初心,始终坚持不断的通过提升自身资源整合能力的方向上下功夫,聚焦主业的深度融合和优化,专注外界与内需的关联性,把它变成一种常态,不断增加了竞争力,实现了增加收入的目的。相反的一些企业在繁荣期忘乎所以、得意忘形,完全不考虑到未来。因而在每一次市场风云变化、改革浪潮来临时都成为了“烈士”。


在经济新常态下,建材家具企业要主动营销和宣传,注重品质稳定和提高,注重品类聚焦,注重渠道经销商的粘性互动和情感培育,有的放矢的逆向推动发展,不要畏首畏尾,惶恐不安,随时保持前进和反省,完善机制来实现开源、节流,不要片面的理解节流、开源,相信只要做到这些,您的品牌发展推广之路将会更加顺利。

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