营销讲堂

终端门店3大缺陷

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/8/21     浏览次数:    

牛郎星培训机构】最近几年,建材家居行业老板跑路、门店倒闭的消息不断,行业发展呈现出低迷的态势。不仅是因为外部经济环境的原因,更重要的是企业一些错误的经营思想和做法。我们一定需树立正确的认知,这样才能提高门店的竞争优势,下面来看看终端门店3大缺陷。


问题一、找不准定位 一味模仿他人


中国人一般都有一个习惯,喜欢效仿他人。近几年终端门店的装修和布局高度神似,就是这个原因。门店要以商圈的顾客需求为导向分析消费习惯和购买偏好,顾客的返店周期等,这些都要了解,而不是观望。


问题二、单向经营思维 不为客户考虑


大部分建材家居品牌门店都有一个共同点,不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。特别是最近几年,门店面临的经营成本压力比较大,这种现象有变本加厉的态势。只考虑自己,不考虑顾客,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式经营思维,又能助力企业走多远?


问题三、只考虑促销 不考虑进店率


现在这个行业的竞争越来越激烈,于是很多企业天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。如果门店所在的商圈缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售额,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧、活动打折、活动政策,没有顾客进店,成交又靠什么实现?


出路、审视缺陷 优化门店核心竞争力


以上这些错误的习惯性思维,给门店带来了巨大困境。因此,如何优化门店核心竞争力是关键。在互联网时代,互联网思维很重要,互联网思维要能够灌输渗透到终端门店内,充分发挥门店体验和服务的优势,以取悦和迎合顾客为导向,注重跟顾客的互动,并结合互联网技术,将门店逐渐优化改造成数字店铺。家居建材终端培训机构牛郎星认为,企业要站在顾客角度,认真构筑以顾客需求为导向的商业本质,重新审视门店存在的各种缺陷和不足。只有这样,门店才不会走入穷途末路的境地。

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