营销讲堂

中小建材家具企业企业如何突破营销难题

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/8/19     浏览次数:    

牛郎星智业】如今,中国整体经济增速放缓,建材家具市场竞争愈演愈烈,和大型企业相比,中小企业在“新常态”下发展更艰难。而其中,营销可以说是中小企业面临的大问题之一。


1、营销不“给力”


很多中小企业面临的困难不是在生产方面,而是如何卖出去的问题,也就是市场营销方面。的确,规模相对大的企业,它们可以用参与大公益项目、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式全面呈现品牌形象,达到广而告之的结果,销售额自然可以提升。然而,对于中小企业来说,在原材料成本持续上升、国家政策步步紧逼的重压之下,陷入产品卖不出去的恶性循环,只能降低广告宣传方面的资金,最后出现了营销不“给力”的局面。


2、如何实现“逆袭”?


难道中小企业就只能在大型企业夹击下苟延残喘吗?有句古话叫“置之死地而后生”,处于营销困境的中小企业,只要有想法,也能绝处逢生。的确,在营销史上中小企业上演逆袭的神话时有可见。回到现实,虽然能实现逆转的的中小企业不多,但往往都有过人之处,值得我们借鉴学习。


首先,中小企业要认清自身的优劣。很多中小企业在市场的冲击下非常迷茫,不知如何应对的时候,假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况,便能有的放矢、扬长避短,在营销中规避自身的劣势、短板,发挥自身的市场优势,争取更多更好的营销突围机会。


其次,在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中,中小企业要想突围,就要在大型企业的软弱之处开始攻克。消费者的需求永远在提升,中小企业的机会就在此。企业要抓住消费者对大型企业不满的地方,进行产品改善、升级,或者研发换代产品,这是营销取得突围逆转的基础。


最后,大型企业有庞大的营销系统,很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额,而薄弱的区域正是中小型企业突围的营销区域,就像现在越来越多的门窗开始重视农村市场,但一切都刚刚开始,中小企业有的是机会来绝地反击,在这方面,中小企业一定要先做好这些区域,建立稳固的营销根据地,再向外围延伸营销区域。当然扬长避短也是必要的,中小企业在营销区域选择上,尽量不要跟大型企业短兵相接,避免面对面实力对抗,否则很有可能被“秒杀”。


总之,在现在大的市场环境下,建材家具品牌营销策划培训机构牛郎星认为,中小企业综合实力不如大型企业,硬碰硬,不过是以卵击石,因此,我们企业需另辟蹊径,对症下药,完善自我。

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