营销讲堂

卫浴企业品牌如何竞争

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/8/12     浏览次数:    

牛郎星家居建材培训机构】随着现在卫浴市场竞争的白热化,为争夺市场各出奇招,但是不能忽略的还是品牌竞争力的塑造。所以,在品牌营销推广领域,要想打造强势品牌,卫浴企业一定要在消费者的“痛点”和“痒点”及自身“卖点”上下功夫。


一、找准消费者“痛点”


痛点两大含义:一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结、抱怨,这种事情得不到解决,消费者就会感到不舒服甚至痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”,让消费者感觉不购买该产品和服务就会有种“痛”,会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。


卫浴企业要做的就是:


1、从消费者日常生活中寻找到消费者痛点,再根据这些痛点推出针对性产品,然后告诉消费者:“我能帮你解决这个问题,你要是面临这个问题就来买我的产品!”


2、营造出“鱼和熊掌不能兼得”的“痛”给消费者,以好用、环保、低价等优势告知消费者:“我这里有别的地方没有的产品与服务,不买就真的会后悔。”


二、刺激消费者痒点


如果说痛点是消费者必须要解决的问题,是有逻辑的点。那么痒点就是消费者不一定必须,但是非常想要的东西,是逻辑之外的。正所谓不痛不痒没感觉,想要消费者掏钱,就要有让他有“想要”掏钱的欲望,让消费者一听你的产品就能产生心中痒痒的,特别想购买的心情。因此,如果企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、刺激消费者痒点,那自然能收获营销的硕果。


三、塑造产品“卖点”


卖点,就是指产品具备的前所未有、与众不同的特点,既可以是产品与生俱来的特点,也可以是通过营销策划人的想象力、创造力而策划出来的特色。很多买点是消费者不能立即发现的,所以要通过营销策划来将塑造或者推广卖点,而成功塑造出的卖点,才具备杀伤力,能瞬间打动人,为企业带来业绩。


当今时代,品牌成了家居建材企业赖以生存发展的关键,品牌营销也具备了非凡的意义,痛点、痒点、卖点这三点在品牌营销领域是怎么都绕不开的。所以,想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者,用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和“痒点”。


总之,在现在激烈的市场竞争中,企业只有找准消费者的"痛点”,刺激消费者的“痒点”,塑造消费者的“卖点”,才能从众多品牌中脱颖而出。

返回上一步
打印此页
在线客服
商务A商务A商务B商务B商务C商务C
在线客服:
18134516695

请扫描二维码
打开手机站

[向上]