营销讲堂

如何向“脑白金”学习广告宣传

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/8/7     浏览次数:    

牛郎星智业】“酒香不怕巷子深”就是说“只要是好产品,就不怕卖不出去”。小编认为“酒香”的本义应该是指产品的差异化或个性化,而不仅是指产品好。只要产品有显明的个性化或差异化,就肯定能卖出去。所以,才是“酒香不怕巷子深”。对于产品同质化的市场,就不存在“酒香不怕巷子深”了。集美家居总裁说过,当市场都是好酒的时候,你要学会如何吆喝,不会吆喝,再好的产品也没用。


说到吆喝,在广告宣传方面脑白金可以说是成功的典范,虽说脑白金的广告被人们认为是最粗俗,但却是流传最广泛的。如果在中国市场做一个调查:在电视广告中,能记住的品牌和广告词,你能说出几家?相信脑白金肯定算一家。


广告宣传就是要让你的消费者了解,并记住。纵观现在的电视广告,多得令人烦。可是真正能给受众留下印象的少得可怜。没有给受众留下印象,效果也可想而知。而“脑白金”的广告却妇孺皆知,那么,脑白金广告是怎么宣传的?


1、别具一格的形象画面


为了达到宣传目的,很多品牌都请“明星”代言,而脑白金却别出心裁,第一个启用卡通形象宣传品牌,而且卡通形象还有一个鲜明的特点:老太太和老爷爷。在众多“明星”广告中,脑白金的广告给人焕然一新的感觉。


2、绝妙的广告词


当卡通形象一边蹦蹦跳跳,一边有声有色的说着:“今年过节不收礼,收礼就收脑白”时,很多人在为这一逗人的画面感到可笑的同时,也记住了这句通俗的广告语。


“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这个广告明显可以看出,这是从一个受礼人的角度讲的一句话,而不是从一个送礼人的角度在说话,也就是说脑白金产品的购买决策者和产品使用者是不同的人群。可以简单的说,脑白金的购买者是子女或晚辈,服用者是父母或长辈。


在中国人的送礼习惯中,送礼送的是面子。面子是什么?面子就是哪怕不比别人好,最起码不能比别人差;送礼不仅是给人用的,更是给人看的;不仅是给受礼人看的,也是给别人看的。对于受礼人来说,有礼自然亲。无论哪一个受礼人,都不可能对送礼人说这个礼品我不喜欢,更不可能在别人送礼之前告诉送礼人自己喜欢收什么礼不喜欢收什么礼。


3、谨守单一诉求的金科玉律


广告之父大卫·奥格威一直告诫广告人,广告要谨守单一诉求。可惜很多广告人总是置其忠告于不顾,恨不得把商品的一切卖点都罗列在广告之上。经验证明,成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点,因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念。少说些、锁定焦点,才能带来较高的广告效果。


回顾家居建材行业的广告宣传,品牌推广意识正在日渐加强,如何使自身品牌更深入人心,应该从定位和诉求两方面着手,再来设计广告语。作为广告不能由企业一厢情愿地表达自己的意愿,你可以引导消费者的消费观念,但你不能脱离现实的消费行为和消费心理,消费行为是一个简单的购买行为,一个复杂的购买心理。广告是影响购买行为的,但更多地还是在适应购买行为。

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