营销讲堂

卫浴品牌竞争进入“后差异化”时代

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/8/3     浏览次数:    

牛郎星智业】2017年开始,受房产调控政策的影响,卫浴行业“冬天”提前来临,使部分企业措手不及,2017年开春,天气慢慢回暖,行业“冬天”却没有隐退的意思,卫浴企业的生存面临严峻的考验,某些“体质”差的企业经不住考验,在这个“冬天”走到了终点,也有一些还在挣扎,卫浴行业正面临新一轮的洗牌,哪些企业能笑到最后,都在拭目以待。


营销模式的创新已经成了企业“打天下”的新利器,明星营销、体育营销、事件营销、音乐营销……日益多元化的营销模式给企业在激烈的市场竞争中出奇制胜提供了多种选择,如东鹏携手奥运会双人滑冠军申雪、赵宏博夫妇,金意陶的“非诚勿扰3”等都是行业中营销创新的成功典范。


随着现在80后、90后成为了消费主力军,他们把大部分时间花在了网络上,热衷于从网上获取信息,网络营销成了企业新的关注点,如何在网络中打响品牌成了企业未来可持续发展的重要课题。当然企业在选择营销模式的时候还要根据自身的定位和发展现状,盲目的跟从或许会适得其反。


以前品牌竞争主要集中在产品技术上的创新,研发实力强的企业,总能把握先机,以产品的差异化抢夺市场份额。然而中国卫浴行业的抄袭风一直是行业的一大诟病,抄袭风盛行使创新产品在短时间内由高附加价值沦为廉价品。创新给行业带来的另一创伤是产品的同质化,当市面上产品不存在多大的差异时,消费者选购产品的侧重点开始转移,这也给企业传递一个信号:品牌竞争进入后差异化时代,竞争焦点不再是通过技术革新带来产品的差异化,服务和营销模式的创新成了竞争新筹码。


现在消费者收入水平不断提高,还有消费观念不断变化,消费者在选购产品时,不仅注意产品本身价值的高低,而且更重视购买产品后商家提供的服务。特别是在同类产品质量与性质基本相同的情况下,商家向顾客提供的附加服务越完备,产品的附加价值越大,顾客从中获得的实际利益就越大,心理满足感也随着增强,这种满足感会随着消费者在身边人群中的传播进而形成企业良好的口碑。


相信大家应该有这样一种经历,当你想购买某类产品,在对这类产品的市场不了解的前提下你会先咨询身边的朋友,可见,当你服务好了一个客户带来的可能是一群客户。因此,在提供优质产品的同时,向消费者提供完善的服务,成为品牌竞争的新焦点。


在这个群雄逐鹿、战火纷飞的时代,大家形成一致的认同:品牌就是王道,是企业的救命稻草。那些从一开始就全心建设品牌的企业,经过多年的积累,品牌影响力成了企业最坚实的免疫力,所谓的“寒冷”对于它们来说只是清风拂过水面,没有造成大的影响。而那些在过去以利润为重的企业这时就感受到前所未有的压力,意识到要生存必须转型升级,因此投入大量的人力物力打造品牌,行业品牌大战由此拉开帷幕。品牌竞争已经进入后差异化时代,你准备好了吗?

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