营销讲堂

经营好一个门店需要做的6件事

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/7/24     浏览次数:    

牛郎星营销培训机构】古语云,打江山容易守江山难,对现在的家具建材生意人来说,同样适用,都说开店容易守店难,开店需要一瞬间的决定,但守店却需要一个持续的过程和精力的投入。


牛郎星常常会被一些家具建材老板、经销商咨询,如何才能在自然客流不佳时,提高实体店的盈利能力。所以下面为大家总结了6点,希望能为大家做个启发。


1、合理规划进货产品


对于经销商来说,选择什么样的产品进行销售,不仅关系到品牌在当地市场的定位,也决定了这个产品的目标消费群体,不要想着眉毛胡子一把抓,要通过差异化产品做竞争,这样才能锁定一部分消费群体。


选择合适的产品,以科学的方式补货,不但能节约资金,增加收益,还能提升顾客对店铺的好感度,沉淀优质老客户。


2、全面培养稳定的导购员


人具有主观能动性,一切销售的实现都是由人来完成,同样的产品,不同的人销售产生的结果不一样,所以培养一个各方面素质都好,且长期稳定的合作伙伴至关重要。


比如客户进店后,要注意哪些细节,如何巧妙的回答客户提出的一些问题,关于产品的卖点及细节之处怎么平缓的介绍给客户等,这些都要在长期的实践过程中总结出的一些经验。


3、有意识的做一些营销活动


做促销活动现在已经是家具建材行业一个普遍想象,基本天天有活动,月月有促销,对于消费者而言也见怪不怪,如何从众多的促销活动中脱颖而出,就要有一些有意识的创意,因为大型的促销在广告、营销等宣传上的费用较高,为节省开支,可采用小规模,多次数的战略。


对于消费者来说无非是想卖到物美价廉的产品,如果在促销活动中,既能让消费者享受到实惠的价格,又能有一些其它品牌没有提供的服务,相信在营销过程中,成功机率肯定会提高。


4、培养忠实的客户


比如瓷砖产品,是一种耐耗品,一般消费者在选购一次后,会很长时间不再需要,但同时它又是个低关注度的产品,决定了口碑传播的成功率很高,当有消费者在店内成交后,要尽量做好服务,让已经成为客户的消费者可以帮你做口碑传播。


定期对客户进行回访,在一年中一两个关键时间点,给客户送去一些精心准备的小礼物,让客户收到一些惊喜,自然能为品牌和店面加分。


5、管理好店面样品


对于一个终端店面来说,最重要的就是样品和样板间,客户能否被吸引进店,跟样品和样板间有很大的关系,定期对样品进行调换,采用一些颜色的搭配,让产品更聚光,会给消费者很多新鲜的感觉。


每一次改变都是为了更好的展示产品,也能表现出经营创新,通过好的搭配既要突出品牌风格,也要符合消费者心理,让消费者购买后觉得物超所值。


6、管理好库存


库存虽然没有在店铺直接展示,但库存是否合理直接关系到店面能否快速高效运用,将库存做好也是一门学问。


库存积压意味着资金积压,畅销品和滞销品要做好库存分类,对于不同的品类要做好判断,不要等到送货时才发现需要的货没有,不卖的货一堆。

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