营销讲堂

门窗企业发展六大难题

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/7/20     浏览次数:    

一、盲目追求规模忽视利润


在日常调研咨询工作中往往能够发现,众多木门企业负责人,非常在意有多少规模,多少技术设备,多少产能,可是了解到利润这个最核心的问题时,连连摇头。可国内就是有一些企业,抱着对销量的无限追求,大肆投入广告,结果资金链被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法看着做得很大,最后却轰然倒下。


二、服务跟不上流失客户


很多企业的优质服务仅仅是个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上回答不清楚、不知道,这事和我没关系,这在木门行业也尤为严重。一些木门企业的员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,造成企业大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。


三、价格战影响行业发展


市场经济发动价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为,但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦广告播出频次稍微减少一些,终端的货就出现滞销,一旦促销期结束,马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为,带动销量的提升,木门企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。


四、产品细节体现产品产品质量


牛郎星建材家具培训机构认为,许多企业产品质量不错,但是却忽略了一些容易察觉的细节,如某著名果汁饮料,推出的各类果汁占据着超市货架最好的位置,但是PET包装的产品有一个共同特征,瓶盖非常难打开,尤其是一种10%的橙汁饮料,瓶口很大,但是瓶盖却要费很大劲才能打开,而且一不小心就会把果汁溅在衣服上,消费者购买该品牌经常遇到这样的情况。同样的,对木门企业而言,因为产品细节的问题导致复购率降低,给消费者带来了麻烦,带来的损失完全是可以避免的。


五、员工管理疏漏带来发展障碍


员工作风拖沓,精神不振,每个部门的员工互相扯皮,办事效率非常低等。一些员工也就养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起,经销商打电话要求补货,没人管,业务员不愿意出去跑业务。因为这样的原因,大量的加盟商流失,山东等地部分区域市场已经拱手相让给后起之秀。这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对木门企业健康持续发展带来障碍。


六、库存太多影响盈利


很多建材家具企业销售和利润还可以,但是因为产品有淡旺季,带来了大量的库存,消化不掉的库存占用了大量资金,不能投入到再生产中,这样盈利实际上只是帐面上,为了消化库存,不惜代价折扣甩卖,既便这样还是有很多积压商品无法消化。产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到企业的盈利水平。面对库存,盘活资金,什么促销活动都出现了,送车,送旅行套餐等,企业将库存压力转移给经销商,经销商又低价甩货转移给消费者,品牌的价值和美誉度受到影响,消费者也持币观望,等着打折再买,木门企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品,这样的情况天天在持续上演着。

返回上一步
打印此页
18134516695
浏览手机站
微信二维码