营销讲堂

捆绑销售成卫浴发展大方向

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/7/8     浏览次数:    

牛郎星品牌营销策划机构】如今家居建材行业消费者一站式购物需求越来越凸显,在对卫浴产品的购买上更是如此,卫浴室包括浴缸、坐便器、浴室柜等多个模块,卫浴间可以说就是大杂脍。消费者希望能够一次性将整个卫浴产品买全,而对于家居建材企业来说,能够为消费者提供一整套卫浴产品是非常有利于销售利润提升的。这也是捆绑销售比单品销售有优势的地方。


一、产品组合


相对于其他家居产品来说,卫浴产品包括浴室柜、花洒、马桶、面盆等各个方面,具有种类繁多、样式多样的优点,对于卫浴企业来说,这就使多样的产品组合销售成为了可能。在激烈的市场竞争中,卫浴企业要善于充分发挥产品自身这种灵活性和多样性的优势,用产品组合来提高卫浴产品的销售量,抢占市场先机。


在具体的操作过程中,企业要利用科学合理的产品组合,推出系列产品,进而赢得市场。家居建材培训机构牛郎星认为,这种产品策略的组合大致可以分为两种:


1、针对于各个细分市场的的产品组合策略,不同的消费市场,消费者需求的组合形式并不一样。企业只有针对多元、变化的市场,制定不同的产品组合才能更好地适应消费者的需求和市场环境。


2、针对企业产品的组合策略,企业的产品是多种多样的,企业要善于将自己的产品进行资源整合,从而更好地将自己产品的优势发挥出来,进而提高产品销售量,促进企业发展。


二、组合式产品


中国是一个人多地少的农业大国,用来供人居住的空间是少之又少,大多数的人都还处在蜗居状态。这时你就会发现,若想拥有功能多的卫浴,就必须牺牲大量的生活空间;若是想节省空间,但卫浴的功能实在是不能满足居家需求。由此可以看出,传统的卫浴样式基本已经无法满足消费者需求了,因此,卫浴企业要充分运用创造性思维,发展卫浴的多重功能,研究创新生产组合式卫浴。


随着社会发展和人们需求的不断增加,组合式卫浴肯定会成为卫浴发展的大方向。目前,组合式卫浴在我国的发展还处于初步阶段,没有太多规则的禁锢,而且品种不多,划分不细。如果卫浴企业借此时机潜心研发组合式卫浴,研发设计出满足消费者需求的组合式产品,这必将为卫浴企业在日后市场竞争中,拔得头筹。

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