营销讲堂

牛郎星浅析店面经营四大要点

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/28     浏览次数:    

牛郎星智业】面临激烈的家居建材市场竞争,各大经销商纷纷抱怨生意难做:“以前总认为做生意能赚大钱,真正做了才知道,不容易啊,一会担心市场变动,一会担心销量不好,心力交瘁。”“如今生意难做,店面一个月都没几个订单,别说赚钱了,不亏本就不错了。”


在国内大经济环境整体下行、楼市不景气等因素影响下,家居建材生意相比以前确实难做。但真的就不能做,做不了了吗?其实从根本而言,经销商要做好生意,达到盈利目的,除了选对合作品牌外,还在于经销商自身努力。


那么,经销商该如何做好生意呢?


一、积极配合总部工作


如今,大多经销商都是以加盟的形式创业。但其中有些经销商虽然加盟企业了,但非常不配合总部工作,比如不积极参加总部举办的交流会、培训会,或者无视总部的促销活动安排……这样一来,经销商掌握不了销售技巧,也无法吸引客流,店面销量自然上不去。


“既然选择加盟这个企业,就应该信任并配合企业,毕竟企业有专业团队,他们对市场比你了解,知道怎么提高店面销量或者管理好店面,可以给我们很多帮助。”某位品牌优秀经销商赵先生表示,平时多配合总部工作,积极参加培训、做好促销活动等,有助于自己做好店面经营,同时提高店面销量。


二、自主学习,提升自身能力


“要做好家居建材生意,企业扶持是一方面,自己更需要努力,如果只是被动地接受企业提供的培训和学习安排,而不去学习,也很难在竞争激烈的市场中生存下来。”加入某家居建材品牌已有3年的张先生表示,在企业扶持的基础上,自己也要不断学习,提升自身能力,这样才能经营、管理好店面。


牛郎星智业了解到张先生的情况,经常总部会为经销商提供装修、广告、促销等一系列保姆式扶持,后期还有各种培训,以加强经销商经营管理能力。虽然如此,但是张先生自己平时也会主动学习更多销售、店面管理等技巧,关注行业动态,做到审时度势、随机应变。正是因为这种不断进取的精神,张先生的生意越发红火,店面销量不断增长。


三、了解区域市场动态


所谓知己知彼,百战百胜,经销商要想经营好门店,要主动了解自己所在区域的市场动态,比如品牌在当地的受热情况、竞争对手实力等,把这些摸透了,才能“对症下药”。


在众多家居建材经销商看来,行业趋势和当地市场发展情况存在很大区别,需要具体情况具体分析。虽然企业会派专业人员到各区域进行市场调研,然后根据不同的市场情况制定方案,但是最了解当地市场的还是当地经销商。


当经销商深入了解当地市场动态之后,也可把这些真实的市场信息反馈给总部,为企业做市场规划提供有效依据。如此,不仅经销商自身受益,还有利于企业发展。


四、培养自己的专业团队


有些经销商为了节省成本或减轻负担,会找家人或亲戚朋友帮忙工作。但实际上,这并不利于经销商管理,特别是家人或亲戚偷懒时,肯定会影响到销售,但又不好责怪他们。另外,亲戚朋友在金钱利益上容易产生矛盾,对门店未来发展很不利。所以,该花的钱还是要花,经销商要组建一支专业团队,团队人员不一定要多,但要精。


对于店面来说,接单、测量、物流、安装、售后、推广等都需要专人负责,这样团队运作的效率才能更高。并且,经销商组建团队之后,一定要制定一套制度来规范员工行为,让员工工作有据可依,以提高其专业能力、服务水平等。


另外,员工聘请回来后,经销商需加强相关培训工作,熟悉产品信息、掌握更多销售技巧等,以保证团队的业务水平,在提升团队业绩的同时,也提高成员间的凝聚力,进而促进店面长远发展。


总之,家居建材经销商做好店面运营不是一蹴而就的事,而是一个系统、持久的工作,各经销商要有所觉悟,投入更多精力,才能做好生意,实现创富梦。

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