营销讲堂

家居建材专卖店怎么设置激励机制?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/24     浏览次数:    

牛郎星智业】当今家居建材促销可以说是刀光剑影、战火弥漫,有的经销商甚至一场活动还没做完,下一场物料已经到门店了。牛郎星认为一场活动要想取得成功,有几点非常重要。活动方案、资源整合、激励机制、团队打造。


那么,今天在这里给大家分享一种激励机制。有人认为激励方案是一个门店或员工在本次活动中完成多少业绩、可以拿到多少提成、没完成则要接受一定的处罚,这是比较常规的一种。


那么,我们要怎么去制定激励方案,才能提高员工对本次活动的重视程度,甚至为此付出比以往更大的努力去完成本次活动任务?


在这里,给大家介绍一种众筹和任务包的激励形式。


一、众筹形式


以家具品类作为例子。如果一个门店有8位员工,首先制定团队PK方案。四人为一组,每组选出一个组长,小组众筹1000元,分阶段进行小组PK。


团队PK采用”3+1”模式,“3”指的是3个阶段的小组PK,一般一场活动周期为三周,一周为一个阶段,每阶段PK金占比为20%,三个阶段合计PK金占比60%。


“1”指的是整个活动累计金额的PK,PK金占比40%。


”3+1”个阶段分出小组PK胜负。每阶段赢的一方可以拿回阶段PK本金以及对方的PK金。输的一方若阶段任务完成率低于100%,则本阶段PK金不能拿回,即输掉;若阶段任务完成率达到100%,则可采取“领导赞助”,老板把本阶段的PK本金退给输的一方。


二、任务包形式


第二个激励是员工个人奖励,采用任务包奖金先发的形式。


老板根据员工能力制定本次活动档位任务,档位可设为4个,分别是基础档、冲刺档、超越档和挑战档,并且设定完成相应档位的奖励金额,该金额跟以往的活动奖励金额相近或者稍微超出一点。但尽量不能低于以往的奖励金额,以免员工有抱怨,认为老板对本次活动的投入力度、重视程度不大。


四个档位的奖励金额要遵循一个原则:档位越高,平均每完成一万任务的奖励金额就越高。因为任务越高,往上冲的难度越大,所以当员工完成这个档位之后得到的平均奖励必须要超过前一档。


公布个人激励任务包方案后,让员工自己选择档位,选择后就把对应的奖金先发给员工。可能有人会问,那如果完成不了所选的档位,员工会受到什么处罚,奖金是不是都要退回来呢?这几个档位遵循的原则是奖励不可升级,只可降级(可降一级或二级)。


下面以降一级去讨论这种激励方案。


员工选择了某个档位,只要完成了该档位或下一档的任务,员工最终都不用倒罚钱,如果所选档位任务没有完成,则要进行一定的负激励。


负激励要遵循一条原则,档位越高,负激励越少。只有这样,员工领取任务的时候才愿意去冲,才愿意去挑战自己。


下面有一张截图大家可以作为参考:

牛郎星智业


三、备注


如果担心员工选择了档位并完成了相对应的任务金额之后不再去冲销量了,可以再设定一个超额奖励,意思是超出选择档位之后的金额,可按照递增的点位再奖励。若再设多个超额奖励,可以让员工在选择任务档位的时候有向上冲的渴望。


对于负激励,活动结束没有完成所选档位,老板要收回部分或全部奖励。要不,以后这种激励方案就不能延续下去了。这种激励方案的目的是建立员工对本次活动的目标感,并且在领取任务的一刻就开始给自己一定压力:为了完成本次任务,一定付出200%的努力去达成。


以上是品牌营销策划机构牛郎星为大家分享门店激励方案,多门店的经销商可以增加门店间PK方式。以上分享的团队PK和个人激励还可以结合在一起,只有团队完成任务80%以上才有个人激励,这样能提高员工的团队意识感。


关于激励方案,其实要讲究物质和精神相结合,以上只是参考,各经销商根据门店具体情况具体分析。

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