营销讲堂

门窗经销商如何“撸起袖子加油干”

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

牛郎星智业(www.niulangstar.com)如今,在整体经济增速放缓的背景下,家居建材的门窗行业发展状况不容乐观,随着生产成本、人力成本持续上涨,市场需求不断变化,利润空间也在被压缩,企业发展现状不如以前,经销商的日子也就更不好过,那么要在未来家居建材市场立足,门窗经销商要如果掌握关键点?

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1、门窗经销商将成强势方


国内门窗业的发展经过了几个阶段。最开始是依靠经销商的信息灵通、资源整合,将产品送达到千家万户,这个时候的工厂处于小、散、乱的状态,成规模的家居城还没有出现;随后,规模化的、有影响力的工厂逐渐出现,优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来,家居城整合了工厂和经销商,利用强大的品牌、位置成为优势的一方。


而未来一定是经销商占据强势的一方,他们会形成自己独立的品牌,家居城、工厂成为资源被整合者。因为将来最有价值的不是场地、产品,而是服务、管理,任何人都代替不了的。未来的时代,是经销商的时代。


2、重视布局,善于品牌运营


逆袭不容易,它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等,而在这个巨变的时代,更重要的可能是要会布局。“要想深做一个城市,必须要想办法、思长远,强能力,多赚钱,等机会,等待发展的机会。”有业内人士将经销商分为“温饱型”和“事业型”两种,并针对2种不同的类型实施不同的管理措施,做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东,同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。


“事业型”的经销商是怎样的?他指出了2点。首先是懂得抓住机会,看准大势,在大势中看到机会、把握机会。这个机会可能只是短短的几年时间,抓住了才有未来。其次,就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间,但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。


如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营,在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识,要有自己的团队管理理念方式等。“要立大目标,加强能力,找到适应时代的方法。经销商的成功就是工厂的成功、品牌的成功,但未来,工厂会成为经销商的服务方。


3、实现转型,鼓励创新


要实现逆袭,经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰,未来的经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。有意思的是,他认为对经销商来说转型的第一件事,就是要会“装傻”。


为何这么说?现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来,是全能型选手,但正是因为这样,团队的整体战斗力就发挥不出来,尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望,经销商必须从以往的“指挥型”领导,转变为“启发型”管理。经销商要做大脑,而不是四肢。除此之外,整个团队的经营和服务意识,也要有个转型,跟上时代。


转型的第二件事,就是要“敢于尝试任何新的,自己不能理解的东西”,主动的去鼓励创新,试错,为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效,这个时候如果还固守常规,就是在错失机会。


总之,家居建材行业不断发展的未来阶段,门窗经销商面临着机遇与挑战并存的考验,那么,抓住以上的逆袭、布局、转型三大关键点实现发展,实现品牌发展,门窗经销商们正是“撸起袖子加油干”的好时机!

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