营销讲堂

做好下面几点,助力木门企业盈利

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

牛郎星智业(www.niulangstar.com)如今,随着木门行业成本逐渐上涨,还有日趋白热化的竞争,给木门企业造成了很大的压力,为了进一步抢占建材家具市场,很多木门企业通过薄利多销的“价格战”获得利润,但是,“价格战”不是长久之计,木门企业如果想要长期的获得利润,需要做好以下几点:

合肥品牌推广营销策划专家


一、改变“价格战”模式


建材家具广告战、促销战是司空见惯的行为,但是很多企业把战术行为演变为日常行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦没有活动,终端货物就会出现滞销,一旦促销期结束,终端几个月门可罗雀。于是继续上述行为,陷入了恶性循环的圈子里无法自拔。天天奔命,陷入到同质化红海中,这样能坚持多久?所以,以价值赢得市场是永恒不变的真理。


二、加强人员管理


部分企业员工养成了和稀泥的作风,都是事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货也没人管,招商业务员不愿意出去跑业务,因为很多该报的住宿差旅费迟迟不报。而老板忙于圈钱,可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善,内耗造成的损失将涉及到市场和合作伙伴。所以,紧抓内部管理是建材家具木门企业要重视的事情。


三、理性处理库存


很多木门企业销售和利润状况不错,但是因为建材家具产品有很明显的淡旺季,带来大量的库存。消化不掉的库存占用了很多资金,无法使企业投入到再生产中,这样盈利实际上只是表面上,为了消化库存,不惜代价进行甩卖,既便如此还有很多积压商品不能消化。


四、调整利润点


据建材家具品牌营销策划专家牛郎星了解,很多木门企业负责人,往往非常在意有多少规模,多少设备,多少产能,多少销量,对销量无限追求,大批量进行广告投入,可却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链断了,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法最后会轰然倒下。牛郎星认为,任何建材家具企业都不该盲目追求业绩增长,而是关注利润点进行战略全方位调整。


五、建立优质服务


很多企业的优质服务其实仅是一个幌子,一旦打电话找服务人员,马上答复不清楚、不知道,员工可能是缺少相应的培训、督导,有的员工甚至认为做服务工作是很低等的工作,这样的心态和观念,会导致企业大量客户流失,营业额、利润下滑自然就会发生了。因此,完善服务体系很有必要。


对于建材家具企业与品牌,想要突破成本上涨、恶性竞争的瓶颈,一定要有足够的利润支撑下去,盈利也是企业发展最核心的目标,因此,我们一定要重视以上五个问题,制定适宜企业与品牌发展的战略规划。

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