营销讲堂

解析家居建材地板企业品牌营销战术

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

牛郎星智业(www.niulangstar.com)正视消费者,就是要掌握消费者的真实需求,让消费者感到买的产品比其他的产品值,愿意花这个钱。为了做好这个工作,地板企业要考虑怎么锁定目标,例如建立相应数据库资源,然后决定采取什么样的方式进行营销,最后考虑怎么为消费者解决实际问题。

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在制定企业或者品牌营销方案时,目标要具有战略性,行动要细节化。例如,同样做市场营销,水平高低各有不同。很多事情看起来好像差不多,但是差一点就会差一大步。不能雾里看花,不能用大概、差不多来安慰自己。要做得系统、做得明白,千万不可走马观花、盲目模仿。同样是地板产品,有的企业是通过广告销售产品,有的企业对广告不花一分钱,全部通过服务和人脉进行销售。如果你不深入其中,很难学到精髓。如果依葫芦画瓢,钱可能花的比别人多,但效果不见得有人家好。


其次,急功近利的营销心态不符合现在的家居建材市场形势。当然是企业都想花最少的钱办最多的事,这是众人之心,没有对错之分,问题是如何花?怎么花才值?牛郎星在和一位地板厂家朋友聊天时他透漏,一年的销售额有1300多万,但利润只有200多万元。这就是对市场没充分的掌握,盲目经营的后果。


实际上,国内很多中小型家居建材企业、品牌都有这种情况,他们做的产品纷多繁杂,产品类别非常丰富,工作起来很忙,就是不赚钱,也大力进行品牌推广。因为这种什么都有什么都做的企业,对每类市场的运作都缺乏专业性。没有专业的营销队伍、没有对市场深入研究、营销战术没有什么创新。

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