营销讲堂

家居建材企业如何规划和建立自己的营销渠道

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

牛郎星智业(www.niulangstar.com)企业要建设完善的营销渠道,绝非是一蹴而就的。在发展最初,需要扎实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,再扩展到更多,进而逐步建立起属于自己的销售版图,这是很多企业发展的常规路径。

合肥品牌营销推广公司


但说来容易,实施起来又有很多困难。那么企业究竟怎么来规划和建立起自己的营销渠道?


首先,需要一个有吸引力的招商策划。


招商策划是建立营销渠道的第一步。对企业来说,招商的成功表示着好的开始。但很多企业因为策划能力有限,对招商工作不重视,明明有不错的产品,有很大的市场空间,但问津者寥寥无几。目前经销商选择厂家合作也非常谨慎,通常有想法或者想有所作为的经销商都比较注重以下五点:


1、企业实力;


2、企业营销管理人员素质;


3、推广方案;


4、产品市场需求和潜力;


5、经营该产品的赢利情况。


对于以上几点,牛郎星智业认为企业在招商策划中要予以足够的重视,在确立招商之前,要解决几大问题:


1、展示企业实力(处于发展中的企业,可以描述自己的目标和愿景,毕竟会画饼也是一种必不可少的技能);


2、企业要注意树立自己的品牌意识,招商人员要严格培训,使用规范的接待用语;


3、推广方案的设计;


4、科学的消费需求预测,提炼产品卖点;


5、详细分析经销本品牌产品的赢利点,经销商自身要投入多少费用,还有配套的销售政策。


同时,招商策划还要阐明,如何操作本品牌产品市场,难题在哪,怎么解决。这样,经销商会觉得该企业是诚实可信的,才敢放心跟企业合作。


基于以上种种基础,企业才可以制定切实可行的招商方案,走好营销渠道规划第一步。

返回上一步
打印此页
在线客服
商务A商务A商务B商务B商务C商务C
在线客服:
18134516695

请扫描二维码
打开手机站

[向上]